Nu är produktmanualen för säsongen 2016 klar! 11 boendeanläggningar och 66 paketerade upplevelser från 20 företag i Boden och Luleå

Produktmanualen riktar sig mot brittiska B2B-aktörer och är en sammanställning av alla produkter och upplevelser tillgängliga hos besöksnäringsföretagen i Boden och Luleå som satsar på att locka internationella gäster. Manualen används som ett underlag vid införsäljningen av entreprenörernas boenden och aktiviteter. Swedish Lapland Visitors Board har uppdraget att jobba med den omfattande processen att sammanställa och producera den 60-sidiga tryckta manualen samt kommunicera innehållet tillsammans med intresseväckande storytelling på kampanjwebben för UK http://www.swedishlapland.co.uk/. Arbetet finansieras av entreprenörerna tillsammans med Bodens och Luleå kommun.

– Upplägget baseras på turoperatörernas behov av information där varje produkt presenteras med en säljande ingress och bilder tillsammans med fakta om tidsomfattning, säsong, behov av utrustning, vilket språk guiderna talar, vilken nivå av färdighet på deltagaren som ställs, måltider, dryck och säkerhet, säger Graeme Richardson, marknadsansvarig på Swedish Lapland Visitors Board som ligger bakom initiativet.

– Den proffsiga manualen visar de internationella turoperatörna vilken kvalitet regionen representerar och vårt unika samarbete. Upplägget gör det lätt för dem att pussla ihop våra produkter till deras egna unika paketeringar av flerdagarsturer utifrån det serverade smörgåsbordet. De i sin tur säljer dessa till slutkund via sina webbplatser, kataloger och resebyråer och ser till att upplevelserna når ut till vår prioriterade målgrupp Den globala resenären. Turoperatörerna blir en del av vår säljorganisation och tjänar sina pengar via påslag och fler som säljer ger fler affärer, säger Göran Widén vd på Brändögruppen som driver de naturbaserade anläggningarna Brändön och Pinebay Lodge (Furufjärden).

I manualen finns både nettopriset och priset ut mot slutkund. Dessa ”affärshemligheter” delar alla med varandra, vilket betyder att de samverkande entreprenörerna även kan sälja varandras produkter mot slutkund för att man vet inköpspriset och det egna påslaget som blir förtjänsten.

– Manualen i sig är ett fantastiskt säljverktyg men är även ett resultat av ett större och viktigare arbete där vi entreprenörer under de senaste årens utvecklingsprocess enats om ett antal riktlinjer och förhållningssätt för hur vi jobbar ihop och säljer varandras upplevelser. Vi i Sörbyn gör paket med andras produkter i manualen, vilket ger alla en möjlighet att vara ”inbounds” – en aktör som säljer paketresor till inkommande gäster, menar Palle Andersson, marknadsansvarig på Sörbyn Lodge.

Fakta: Produktmanualen är ett konkret resultat av fyrkantsprojektet som pågått under 2013-2014 och uppdateras årligen med nya priser och årets produktnyheter. Projektet har drivits av Swedish Lapland Visitors Board och finansierats av Boden, Luleå, Piteå och Älvsby kommun. Projektet har bidragit till ett ökat antal gäster, fler exportsatsande företag och paketerade produkter.

Några exempel på turoperatörer i UK som säljer destinationen Swedish Lapland:

http://www.wexas.com/sweden-holidays/offer/best-of-swedish-lapland--103570.html

http://www.blacktomato.com/country/sweden/holidays-in-swedish-lapland/

https://www.sunvil.co.uk/discovery/sweden/swedish-lapland