Att våga tänka nytt och förnya sig

Jag träffar varje år många medelstora och stora företag inom olika branscher i framförallt Skandinavien men även utanför. Det kan vara i direkta möten, på mässor eller i andra sammanhang. Vid direkta möten uppstår en affärsmässig situation där jag antingen träffar helt rätt behov avseende vad jag förmedlar och säljer, i andra fall planteras ett frö som i framtiden kan leda till att bli en långsiktig affär och i andra fall så är helt enkelt inte timingen eller produkten som säljs helt rätt, sett till vad som efterfrågas.

I många fall ställer jag mig själv frågan vad som kännetecknar ett lyckat möte. Är det att jag har träffat rätt person? Att produkten jag presenterar efterfrågas? Att timingen är rätt? Eller i det optimala läget att alla dessa bitar faller samman på samma gång. Givetvis är det sista alternativet det utan tvekan mest optimala där pricken över i är att jag möter rätt personer.

Att göra en investering i ett TMS-system eller för den delen andra affärskritiska system innebär ofta en krävande process, men framförallt en förändring i den egna organisationens arbetssätt och rutiner. I just det sistnämnda kan en organisation möta motstånd från anställda som arbetar med de berörda processerna och har så gjort i många år och som är nöjda med det de har. ”Det fungerar och har alltid gjort så”. Detta är en kritisk punkt att komma igenom och det är viktigt både för mig men även för beslutsfattare att längre fram förmedla att en förändring inte handlar om att försämra arbetet, snarare tvärtom är det en målsättning att det skall leda till förbättringar för alla. Det är viktigt att det förmedlas ett mål som alla kan se, men viktigast av allt att alla involverade och berörda vågar utmana sig själv och sina befintliga processer och visualiserar målet. För att knyta an till stycket ovan är det för mig kritiskt att jag får framfört nyttan av en investering så att berörda personer kan förmedla detta vidare till kommande berörda och involverade människor i en förändringsprocess.

Don’t be afraid of change. Whatever you want to be in a year from now is up to you - Johan Ernst Nilson, 2015, Swedish explorer.

Citatet ovan är riktat till privatpersoner men jag tycker att det är lika klockrent för organisationer och medarbetare. Det handlar om att man inte skall vara rädd för en förändring, att inte bli för bekväm i gamla rutiner och processer utan att våga förändra, förbättra och utmana sig själv och den egna organisation till det bättre.

David Knape
Sales Manager
david.knape@primelog.com