Känn dig själv - och din mjukvara

Det kanske mesta kända ordspråket förknippat med oraklet i Delphi är ”känn dig själv”. Tanken är att de som inte känner sig själva tenderar att överskatta sin förmåga och gör bort sig på det sättet. Tillåt mig att dra en parallell mellan denna klassiska referens och det vardagliga bestyret med affärssystem. Jag vill även utveckla den tanken till TMS (Transportation Management System) system och Primelog.

Som köpare av affärssystem behöver du kunna se igenom det som leverantörerna hävdar om sig själva eftersom en hel del marknadsföring är hopkokad utan särskilt mycket förankring i verkliga egenskaper hos systemen. På motsvarande sätt måste vi som leverantörer känna våra begränsningar för att vara trovärdiga. Vi måste kunna balansera på den slaka linan där vi framställer oss attraktiva men ändå sanningsenliga.

Hur ett affärssystem ofta uppstår och kategoriseras

De flesta affärssystem kommer till och utvecklas som svar på specifika kunders behov och det är först efter flera releaser som de mognar till något som kan kategoriseras av marknaden. Marknaden tolkas som bekant av vår tids orakel, nämligen analytikerna. Det fungerar naturligt så att liknande företag i liknande regioner och liknande branscher har likartade problem som letar efter en lösning, och när liknande leverantörer kommer fram med liknande lösningar, så vips har vi en kategori.

Primelog är i detta inget undantag och vår produkt har utvecklats över tiden till något som löser ett antal affärsproblem inom transportområdet. För det första är Primelog LMS en global lösning eftersom våra kunder använder systemet globalt över flera transportsätt och med en uppsjö av logistikleverantörer. För det andra så har Primelog LMS djup funktionalitet som berör de finansiella flödena inom transportlogistiken, naturligt nog eftersom våra kunder köper (och ibland säljer) transporttjänster. För det tredje så har Primelog LMS styrkor inom dataanalys eftersom våra kunder är stora och har komplexa distributionsnätverk som genererar enorma mängder data som inte lätt låter sig tämjas i MS Excel.

Gartner Group definierar segment

Så är du ett affärssystem som känner dig själv och du dessutom inser att du inte är ensam i världen i din kategori så kan du antagligen hitta ett lämpligt namn för den kategorin. På Primelog har det blivit väldigt tydligt för oss att vår produkt Primelog LMS är ett TMS (Transportation Management System). Mer specifikt är det ett Software as a Service (SaaS) TMS. Ytterligare är det ett SaaS TMS som passar varuägare med multimodala transportnätverk. Det största oraklet på vår marknad, Gartner Group, har definierat segmentet som ”Holistic Multimodal TMS”.

De har också definierat TMS som:
”Ett TMS används för att planera frakter, prissätta frakter och utföra fraktköp över alla transportsätt, välja passande rutter och transportörer samt hantera transportfakturor och betalningar.”

Nu kanske du vill hävda att i detta inlägg har det aldrig talats om Primelogs begränsningar. Var det inte det som var poängen med ordspråket ”känn dig själv”? Självklart har Primelog begränsningar och även om vi strävar efter att kunna leverera en så komplett TMS svit som möjligt, är vårt fokus på varuägaren, inte den som äger transportresurserna. Vår TMS funktionalitet passar bättre för de som köper (och ibland säljer) transporttjänster än för de som producerar tjänsterna på lägsta nivån. Det finns också andra områden inom TMS där Primelog saknar egen IP och där vi förlitar oss på partners för att fylla hela kartan, till exempel för strategisk planering och nätverksdesign.

Denna analys av TMS förtjänar mer uppmärksamhet och jag ämnar följa upp detta inlägg med fler för att utveckla tankarna kring vad som gör en bra TMS svit och givetvis hur det relaterar till Primelog. Tillsvidare föreslår jag att du läser mitt tidigare blogginlägg om varför SaaS är ett givet val för TMS. Du kanske också skulle uppskatta mitt inlägg om ett SaaS TMS höjd, bredd och djup.

Magnus Molin
R & D Director
magnus.molin@primelog.com