Pipeline Management-specialisten Structsales väljer Membrain

Stockholm – 6 November, 2012 – Inom modern försäljning finns många utmaningar: Hur värderar du era affärsmöjligheter? Hur hanterar du att avslutsdatum hela tiden flyttas framåt? Hur vet du hur din försäljningspipeline egentligen mår och om du har tillräckligt i den för att nå era allt hårdare ställda säljmål?

Teknologiföretaget Upstream lanserade tidigare i år Membrain, en mjukvarulösning för pipeline management för säljteam som arbetar med komplex business-to-business-försäljning (B2B). Nu har Structsales ingått ett partnerskap med Upstream för att kunna hjälpa klienter att uppnå en bättre förståelse för sin försäljning och nå ökade framgångar.

“Vi ser en tydlig koppling mellan långa säljcykler och svårigheter i att få rätt värdering av affärsmöjligheter från säljorganisationen, säger Oliver. Detta är ett problem för säljchefen men framförallt för VD och ledningsgruppen.”

Structsales arbetar inom området Pipeline Management och baserat i centrala Stockholm. Företaget har huvudsakligen arbetat med företag inom IT och Telekom men hjälper alla företag med komplexa tjänster och produkter som kräver längre säljcykler.

Oliver Lopez, grundare och VD för Structsales, med snart 15 år inom ledande säljroller, både i Sverige och internationellt säger så här om varför man har valt Membrain som en strategisk partner inom området Pipeline Management:

“Membrain är ett verktyg som vi använder nästan uteslutande i vår dialog med kunder och prospekt. Systemet är såpass intuitivt uppbyggt att vi tillsammans med våra kunder bygger processer direkt i verktyget för att sedan implementera det i praktiken. Att insatserna blir bestående är en nyckel för framgång enligt Oliver. “Membrain stöder oss i våra processer att se till att så blir fallet.”

Henrik Öquist, produktansvarig för Membrain säger:

”Membrain hjälper säljorganisationer att komma bort från subjektiva estimat och avslutsdatum och på så vis erbjuda en helt ny typ av insyn i försäljningsarbetet. Säljprognoser baseras istället på konkreta utfall i säljprocessen och var affären faktiskt befinner sig i pipeline.”

“Vårt val av Structsales som strategiskt partner grundar sig i en gemensam syn på komplex försäljning. Både vi och Structsales är dessutom aktiva inom de nya medierna, där vi fångar upp det senaste inom säljtekniker och säljutveckling. Vi ser fram emot att arbeta tillsammans med Structsales och tillsammans göra fler svenska företag lönsamma och höja nivån i sin försäljning.” fortsätter Henrik.