2011-12-01 14:46 BelBin Svenska AB Vid användningen av det psykometriska testet SPQ*Gold som mäter rädslan ( 12 olika hinder) att initiera kontakt med andra människor i syfte att sälja och marknadsföra sig själv och sina produkter och tjänster har vi nu tagit fram en norm för Ingenjörer. En norm är vad kan vi förvänta oss för bild när vi ska arbeta med och utveckla ingenjörers säljande förmåga.
Tag: christer b jansson
19träffar
Pressmeddelanden
2011-11-21 11:49 BelBin Svenska AB En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.
2011-01-18 12:43 BelBin Svenska AB En studie om svenskars värderingar och syn på sanhället stämmer bra överens om våra erfarenheter när det gäller svenskars och många företagsledningars syn på försäljning. Säljhinder påverkar svenskars förmåga att sälja så att kunder inte ens blir viktiga. Vem betalar din lön ja inte är det lönekontoret som en del tycks tro.
2010-10-31 09:18 BelBin Svenska AB I slutet av oktober blev ytterligare 8 personer godkända och klara att arbeta med säljhinder, Sales Call Reluctance eller säljskräck som några börjat kalla det. Bland dessa finns bolaget Celavi som nu har sex tränade konsulter som kan hjälpa säljare att bli av med denna rädsla. Notera också är att det renommerade Psykologföretaget Sandhal och Partners tränade sin tredje konsult.
2010-07-29 14:49 BelBin Svenska AB Två 2007 gav forskarna bakom kontakthinder och säljhinder ut den nya utgåvan av Boken om Säljhinder. Nu ger BelBin Svenska ut denna senaste version på svenska tre år senare. Den innehåller 25% mer material, forskningsrön, åtgärder för att korrigera säljhinder. På över 10 års forskning hinner mycket nytt tillkomma. Inte bara ännu säkrare statistik utan även nya erfarenheter.
2010-05-06 11:26 BelBin Svenska AB Denna studie visar bl a att säljare som drivs av inre egna krafter än t ex att få mer i bonus om jag presterar presterar bättre. Studien visar också att båda grupperna blir bättre med ökad erfarenhet vilket tyder på att träningen av nya säljare kombinerat med säljarens ökade erfarenhet gör honom/henne bättre. Vissa skillnader mellan kön kan också skönjas.
2010-05-06 11:14 BelBin Svenska AB Många säljare vill ha belöningssystem för att prestera. Denna studie visar dock att de som drivs mer av egna inre belöningar för att prestera har mindre säljhinder än de som drivs av externa belöningssystem. Denna studie påvisar skillnader per land och visar att det inte är så enkelt som att införa belöningssystem för att öka prestationen resultatet kan bli det motsatta.
2010-04-02 13:49 BelBin Svenska AB Baserat på en studie av (3367 säljare fann vi att deras målnivå generellt var mycket låg. Snitt talet blev 45% av 100 möjliga. med hänvisning till forskningsdelen i boken "Boken om Säljhinder" så tyder detta på ett ointressa att prestera bla pga av dåligt ledarskap, Oavsett konjunkturer så har svenska företag en god potential om man tar till vara den resurs som finns outnyttjad i sina säljkårer.
2010-03-31 09:50 BelBin Svenska AB En ny forskningstudie som gjorts på säljare i fastighetsbranschen i USA som visar på en ras spännande problem och möjligheter. Bara en tredjedel av de amerikans fastighetsäljarna motiveras av pengar och då är det sannolikt att det är motsvarande eller lägre i Sverige visar tidigare studier. Undersökningen påvisar också skillnader mellan kvinnor och män.
2010-01-27 11:44 BelBin Svenska AB Har säljare större problem idag att ta kontakt med kunder och prospekts än tidigare. Åt vilket håll går våra säljare. Nedan en studie från 2004 som ger en indikation. Ser vi hur den svenska normen förändrat sig har vi samma olycksbådande trend i Sverige.