2010-05-06 11:14 BelBin Svenska AB Många säljare vill ha belöningssystem för att prestera. Denna studie visar dock att de som drivs mer av egna inre belöningar för att prestera har mindre säljhinder än de som drivs av externa belöningssystem. Denna studie påvisar skillnader per land och visar att det inte är så enkelt som att införa belöningssystem för att öka prestationen resultatet kan bli det motsatta.

2009-11-04 14:17 BelBin Svenska AB En ny studie visar att närmare 20% av säljarna har problem att ta kontakt med människor de inte känner. Säljare har problem med att initiera kontakt med personer de inte känner. . Det innebär också att de flesta företag har minst en potential på 20% fler nya kunder om vi istället anställer säljare som vågar initiera nya kontakter.