2011-11-21 11:49 BelBin Svenska AB En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.
2011-01-18 12:43 BelBin Svenska AB En studie om svenskars värderingar och syn på sanhället stämmer bra överens om våra erfarenheter när det gäller svenskars och många företagsledningars syn på försäljning. Säljhinder påverkar svenskars förmåga att sälja så att kunder inte ens blir viktiga. Vem betalar din lön ja inte är det lönekontoret som en del tycks tro.
2010-07-29 14:49 BelBin Svenska AB Två 2007 gav forskarna bakom kontakthinder och säljhinder ut den nya utgåvan av Boken om Säljhinder. Nu ger BelBin Svenska ut denna senaste version på svenska tre år senare. Den innehåller 25% mer material, forskningsrön, åtgärder för att korrigera säljhinder. På över 10 års forskning hinner mycket nytt tillkomma. Inte bara ännu säkrare statistik utan även nya erfarenheter.
2010-05-06 11:26 BelBin Svenska AB Denna studie visar bl a att säljare som drivs av inre egna krafter än t ex att få mer i bonus om jag presterar presterar bättre. Studien visar också att båda grupperna blir bättre med ökad erfarenhet vilket tyder på att träningen av nya säljare kombinerat med säljarens ökade erfarenhet gör honom/henne bättre. Vissa skillnader mellan kön kan också skönjas.
2010-05-06 11:14 BelBin Svenska AB Många säljare vill ha belöningssystem för att prestera. Denna studie visar dock att de som drivs mer av egna inre belöningar för att prestera har mindre säljhinder än de som drivs av externa belöningssystem. Denna studie påvisar skillnader per land och visar att det inte är så enkelt som att införa belöningssystem för att öka prestationen resultatet kan bli det motsatta.
2010-03-31 09:50 BelBin Svenska AB En ny forskningstudie som gjorts på säljare i fastighetsbranschen i USA som visar på en ras spännande problem och möjligheter. Bara en tredjedel av de amerikans fastighetsäljarna motiveras av pengar och då är det sannolikt att det är motsvarande eller lägre i Sverige visar tidigare studier. Undersökningen påvisar också skillnader mellan kvinnor och män.
2010-01-27 00:02 BelBin Svenska AB Den 23 mars har Belbin Svenska AB samlat fyra konsulter som utifrån Sales Call Reluctance och styrning via belöningssystem ökat försäljningen drastiskt för sin uppdragsgivare. Workshopen hålls på Villa Pauli och målgrupp är Vd eller försäljningschef samt personer med ett starkt intresse av att bidra till ökad försäljning i svenskt näringsliv.
2010-01-07 11:22 BelBin Svenska AB En ny pressrelease från våra forskare i USA angående hur säljare fyller i psykometriska test i anställningsintervjuer. Studien visar att säljare manipulerar sina svar i tester så att de som använder tester behöver vara mycket försiktiga i sina tolkningar och än mer försiktiga om de använder test utan filterfrågor för att kontrollera om svaren är tillförlitliga.
2009-12-01 08:31 BelBin Svenska AB Dr M Belbin har studerat utifrån sin forskning om beteenden i ledningsgrupper om vissa beteenden är mer eller mindre effektiva när det kommer till individueltt ledarskap och chefskap dvs management.
2009-11-14 04:01 BelBin Svenska AB baserat på en studie på över 4000 säljare visar det sig hur underligt det låter att nästan 10% inte vill prata med människor. År 2001 var det bara 6,7 % så antalet säljare som inte vill prata med människor har ökat.