Framgångsrikt företag på hal is

Företaget Skellefteå AIK Hockey omsatte 110 miljoner kronor under förra verksamhetsåret.

– Spelartruppen är mest kostsam, men också den mest inkomstbringande delen av vår verksamhet, berättar försäljnings- och marknadschefen Anna Ersson.

Anna Ersson, som är 33 år och bosatt i Skellefteå, har jobbat åt Skellefteå AIK Hockey i åtta år.

– Min första titel var ansvarig för publika relationer.

Numera är hon försäljnings- och marknadschef i en organisation som har växt i takt med lagets framgångar på isen.

– I dag är vi nästan dubbelt så många på kontoret och verksamheten kan nog jämföras med ett medelstort företag.

Över 70 anställda

På kontoret jobbar 15 anställda och på dotterbolaget Rinkside är tre personer anställda på heltid.

– Dotterbolaget har flera deltidsanställda också. Omvandlat till heltidstjänster handlar det om cirka åtta tjänster.

Spelartruppen består av upp emot 30 anställda och organisationen runt sporten (A-lag, junior- och ungdomslag) uppgår till 15 personer.

– Det finns ett enormt hjärta för vår verksamhet i bygden. Bara vid hemmamatcherna hjälper över 100 personer till utan ersättning.

Ideella insatser

På ungdomssidan jobbar cirka 80 personer och på juniorsidan cirka 30 personer ideellt också.

– Det är lite av hemligheten med att få verksamheten att gå i hop. Vi hade inte snurrat runt om vi skulle betala alla vad dom egentligen är värda för oss.

Verksamhetens största kostnadspost är ändå lönerna. 

– Bara spelartruppen kostar cirka 40 miljoner kronor i år. Men den är ju samtidigt vår produkt och motor också. 

NHL-pengar

Koncernen omsatte 110 miljoner kronor under förra verksamhetsåret.

– Vi gick ju väldigt långt i slutspelet och vi fick också in en del NHL-pengar på försäljning av spelare.

I år har föreningen budgeterat för en kvartsfinalplats och går laget längre så ger det naturligtvis ett plusresultat i kassakistan.

– Men ett slutspel kostar också en hel del pengar. Främst handlar det om ökade resekostnader. Så mycket av kakan äts upp också.

Fantastisk resa

Under Anna Erssons tid i föreningen har den årliga omsättningen ökat med cirka 80 miljoner kronor.

– Vi har haft en fantastisk resa så här långt med en plats i högsta serien och en ny arena på hemmaplan, säger hon och tillägger:

– Det blir svårt att växa i samma takt som vi gjort de senaste åren. Vi får fokusera på att ta ett steg i taget och bli bättre på alla poster istället.

Visionen är att bli Sveriges ledande ishockeyförening och den lyder ”Vårt representationslag ska tävla om SM-guldet varje säsong i en fullsatt arena där fem av tio spelare ska komma från den egna verksamheten”.

Starkt varumärke

– Det är jättebra att ha en uttalad vision för verksamheten och att få jobba efter den, säger Anna Ersson.

Skellefteå AIK Hockey har också ett varumärke att vara stolta över och värna om.

– Varumärket är otroligt starkt över hela världen och naturligtvis en av våra största tillgångar.

Den stora skillnaden mot andra varumärken är, enligt henne, att det är så starka och laddade känslor kopplade till föreningens varumärke.

Utrymme i media

Försäljnings- och marknadsavdelningen har en egen budget, men hur stor den är vill Anna Ersson inte avslöja.

–  Jag är nöjd med min del av kakan. Den känns helt okej.

På pluskontot finns också allt utrymme som föreningen får i media.

– I fjol hade vi ungefär 130 timmar tv-tid, 296 helsidor och 1 098 bilder. Pressvärdet uppskattas till nästan 25 miljoner kronor.

Största inkomstkällan

Verksamheten står på tre interna och ett externt ben.

– Biljettförsäljningen är den största inkomstkällan. I fjol låg den på cirka 33 miljoner kronor.

De andra två interna benen är reklam och dotterbolaget Rinkside.

– Det externa benet är Svenska Hockeyligan med bland annat tv-pengar, berättar Anna Ersson.

Kostsamt stolpskott

Den genomsnittliga publiksiffran på hemmamatcherna i fjol låg på 5 078 personer under grundserien och 5 757 personer under slutspelet.

– Vi hade en beläggning på 85 procent under grundserien och 96 procent under slutspelet, så vi har fortfarande lite att jobba på.

Anna Ersson konstaterar till sist att det inte finns några garantier för ekonomisk framgång för en verksamhet av det här slaget.

– Allt hänger på lagets prestation på isen. Vi kan ju tappa flera miljoner på ett enda stolpskott.

P-O Sjödin/MedieMakeriet

Foto: P-O Sjödin/MedieMakeriet