Story: Knauf Insulation tuo uusia asiakkaita

Kaustisen Kauppakeskus – tunnettu, Keski-Pohjanmaalla toimiva perheyritys – vietti viime vuonna 70-vuotisjuhliaan. Ruoriin tarttuu pian kolmannen sukupolven kauppias Juha Jylhä, joka vastaa tällä hetkellä liikkeen sisäänostoista ja yritysasiakasmyynnistä. Itseään Jylhä kutsuu mielellään sekatyömieheksi.

Juha Jylhä on vuodesta 2010 lähtien tehnyt uraauurtavaa työtä tuomalla myyntiin Knauf Insulationin eristeitä. Kaustisen Kauppakeskus on myös yksi harvoista rautakaupoista, jotka myyvät Knauf Insulationin lasivillatuotteita suoraan omasta varastosta.

– Ajattelin, että kun olen kerran leikkiin ryhtynyt, teen sen sitten kunnolla, Juha Jylhä nauraa mutta vakavoituu sitten ja kertoo, että liikkeen varastossa pidetään aina tietty määrä Knauf Insulationin tuotteita.

– Meille on ensisijaisen tärkeää antaa asiakkaillemme hyvää palvelua.

Juha Jylhän mukaan Knauf Insulationin eristeet valittiin liikkeen varastotavaraksi siksi, että ne täydentävät hyvin muita Suomen markkinoilla olevia mineraalivillatuotteita.

– Knauf Insulation on tuonut markkinoille todellista kilpailua. Halusimme tarttua tilaisuuteen jaolla mukana heidän Suomen panostuksissaan, emmekä ole katuneet sitä hetkeäkään.

Ympäristöhyötyjä
Juha Jylhä katsoo, että Knauf Insulationin eristeet tarjoavat ylivertaisia etuja.

– Selkein etu on ympäristöprofiili eli se,että eristeet valmistetaan pääasiassa kierrätyslasista ja ettei niiden sideaineeseen ole lisätty formaldehydiä. Eristeet erottuvat joukosta positiivisesti myös hinta-laatusuhteen, lämmönvastuksen ja käsiteltävyyden osalta sekä siksi, että eriste on puristettu pakattaessa hyvin kokoon, mikä antaa logistisia etuja.

Juha Jylhä kertoo, että Knauf Insulationin tuotteiden myyminen on erittäin mielekästä ja että ne ovat saaneet uskollisen asiakaskunnan.

– Käsitykseni mukaan Knauf Insulationin tuotteita kokeilleet ovat olleet niihin myös tyytyväisiä, Juha Jylhä tiivistää.

Juha Jylhän mielestä etua on myös siitä, että Knauf Insulation on vakiintunut ja tunnettu tuotemerkki.

– Se tunnetaan Suomessa vanhana ja luotettavana saksalaisena rakennusalan tuotemerkkinä. Tämä helpottaa meidän jälleenmyyjien työtä.

EcoBatt 35 kärkituotteena
Knauf Insulationin eristeiden parissa tehty työ on tuottanut tulosta Kaustisella ja vaikuttanut positiivisesti sekä liikevaihtoon että uusien asiakkaiden määrään.

– Knauf Insulationin osuus kaikista myymistämme mineraalivillatuotteista on noin 80 prosenttia. Noin puolet siitä on EcoBatt 35 -eristeitä, Juha Jylhä kertoo.

Lasivilla valmistetaan noin 80-prosenttisesti kierrätyslasista, ja sillä on korkein paloluokka A1. EcoBatt 35:llä on noin viisi prosenttia parempi eristysvaikutus kuin samanpaksuisella lasivillalla, jonka lambda-arvo on 37.

Juha Jylhä kertoo, että EcoBatt-tuotteiden ansiosta Kaustisen Kauppakeskus on voinut profiloitua suhteessa kilpailijoihinsa.

– Nämä tuotteet ovat tuoneet meille merkittävän määrän uusia ja pitkäaikaisia asiakassuhteita. Lisäksi ne ovat antaneet meille täysin uuden asiakasryhmän, rakennusalan. Näiden uusien asiakaskontaktien ansiosta olemme voineet kasvattaa myös muiden tuoteryhmien myyntiä.

Kaustisen Kauppakeskus Oy

• Kuuluu uuteen K-Rauta-ketjuun.
• Yksityisomisteinen perheyritys.
• Perustettu vuonna 1946.
• Noin 15 työntekijää.
• Liikevaihto: noin 6 miljoonaa euroa.
• Aloitti yhteistyön Knauf Insulationin kanssa vuonna 2010.

Lisätietoja:
Peter Isacsson, Nordic General Manager | +46 (0)706 45 00 06
Fredrik Stengarn, Press Officer | +46 (0)735 23 23 32
Thomas Pompe, Management assistent | +46 (0)703 35 54 43
Elin Gustafsson, Nordic Marketing Coordinator | +46 (0)703 65 66 04