BNI Tikkurila tuplasi väkimääränsä reilussa puolessa vuodessa!

BNI Tikkurilan lanseeraus osuin syksyyn 2020. Ei mikään helpoin ajanjakso aloittaa ja siksi tämä ryhmä ehdottomasti ansaitsee oman artikkelinsa. Lisäksi tulokset puhuvat puolestaan. Kokouspaikka on ravintola Zilla Tikkurilassa, mutta juuri nyt osoitteena on Online. Eli aloituksesta lähtien ryhmä on työskennellyt Online muodossa. Kun ottaa huomioon sen tilanteen, missä olemme viimeisen vuoden eläneet, niin vain harvat ryhmät ovat onnistuneet kasvussa. Tikkurila on yksi poikkeus, koska se on lähes tuplannut väkimääränsä reilussa puolessa vuodessa. Tätä artikkelia kirjoitettaessa lukumäärä on 43 ja tällä hetkellä BNI Tikkurila on Suomen suurin ryhmä. Ansiot kuuluvat luonnollisesti koko ryhmälle, mutta mainittakoon vielä, että johtoryhmässä mukana on puheenjohtajana Kari Matilainen – LVI Star Oy, ryhmäkoordinaattorina Niko Stenbäck – Top House Living LKV, tiedottajana Katja Pesonen – Asunto Maisteri Oy, konsulttina Esa Heinonen ja lähettiläänä Toni Veivo – Aroma Sense Finland Oy. Kuvassa ylhäällä on aloittavan ryhmän henkilöt eli BNI Tikkurila Founding members. 

Luvut puhuvat puolestaan

Ryhmällä on takana tällä hetkellä 32 kokousta, jossa on jaettu 798 suositusta. Keskimäärin suosituksia on jaettu 0,75 / kokous ryhmän ja Traffic Lights pisteet ovat nyt 60. Kauppaa on tehty yhteensä lähes 3,2 miljoonan €:n arvosta. Vieraita on alusta alkaen käynyt yhteensä 93 ja 1-2-1 palavereja on pidetty 510 kpl. Pitää myös muistaa, että ryhmän puheenjohtaja Kari Matilainen (kuvassa alla) palkittiin jo 3 kuukauden jälkeen Hall of Fame tittelillä, koska hän oli tuonut kauppaa ryhmälle 1 miljoonan arvosta. Tämäkin on ennätys Suomessa ja todiste siitä, että kaikki on mahdollista.

Menestyksen salaisuus

Haastattelin 24.5. puheenjohtaja Kari Matilaista ja alla on hänen näkemyksensä siitä, miksi asiat onnistuivat niin hyvin lukujen valossa.
Kari nosti esille 3 asiaa, miksi BNI Tikkurila menestyi niin loistavasti heti alkuun!

”Ensimmäisenäasiana nousee esille jäätävä yhteishenki ja sitoutuminen yhteisiin tavoitteisiin ja tekemiseen. Tämä heijastuu vapautuneena henkenä kokouksissa ja vieraille syntyy halu liittyä BNI toimintaan. Konversio eli vieraiden liittymisprosentti on nyt 22,95, johon olemme erittäin tyytyväisiä. Jo ryhmään liittyneiden lisäksi on olemassa runsaasti yrityksiä odottamassa LIVE aikakautta. Uskomme, että ryhmä saa heistä useita uusia liikekumppaneita. Jokaista kokousta voi kutsua kasvupäiväksi, koska jokainen viikko on uusien mahdollisuuksien hetki ja tällä mentaliteetilla ryhmä on viikkokokouksensa järjestänyt.

Toisena asiana on ehdottomasti vieraiden määrä. Tärkeää on heidän vastaanottaminen, kuuntelu ja toiveiden huomioiminen. Teemme vieraista aina erittäin hyvän seurannan ja olemme aidosti kiinnostuneita bisnesmielessä heistä. Meillä on sellainen systeemi, että Seljaksen Tommi (Henkilöstöpalvelu Heimo Oy:stä) ryhmän vierasvastaavana kyselee yleensä vierailta heidän halustaan tulla mukaan ryhmään ja sen jälkeen sovitaan kuka hoitaa seurannan henkilön suhteen. Melkein aina saamme sovittua haastatteluajan. Seuranta pitää tehdä heti kokouspäivän aikana, jolloin BNI ryhmämme on tuoreeltaan mielessä.

Kolmantena asiana on erityisesti rakennuspuolen iso Power Team. Tällä sektorilla liikkuu isot euromäärät. Kun teemme yhteistyötä alan toimijoiden kautta ja pyydämme usein heidät mukaan tutustumaan BNI toimintaan. Nämä yhteistyökuviot Power Team kumppanien kanssa synnyttävät suosituksia ja sitä kautta kauppaa. Usein esimerkiksi, kun itse toimin eri työmailla, kutsun muita yrityksiä mukaan ryhmän kokoukseen ja usein he liittyvät mukaan tiimiin. Väittäisin, että ryhmämme kiinteistö Power Team on yksi Suomen menestyksekkäimmistä.”

Tulevaisuuteen liittyvät ajatukset

Kari jatkaa arviointia tulevaisuudesta vielä viisain sanoin. ”Ryhmä panostaa kiinteistö- ja rakennuspuolen lisäksi Power Teamien rakentamiseen. Tällä tavoin saamme ryhmään lisää kokoa ja myös suositusmäärät sekä kaupan määrät vielä korkeammiksi. Tavoitteet ohjaavat tekemisiä ja tekemiset lisäävät energiaa. Tämä on varmasti avain ja edellytys jatkuvaan kasvuun.”

Keskustelussa nousee myös esille se asia, että ryhmä on vahvasti sitoutunut LIVE konseptiin ja on ollut huomattavissa toukokuun aikana jonkin asteista ”turnausväsymystä”. Lisäksi myös kesälomien lähestyminen vaikuttaa siihen, että johtoryhmä kannustaa ryhmää jatkamaan toiminnan kasvattamista ja tuloksien saavuttamista. Tavoitteeseemme on nostaa ryhmän liikekumppanimäärä 55:een syyskuun loppuun mennessä. Uskomme, kun kaikki onnistuu, niin se on mahdollista ja pääsemme aloittamaan toisen toimikauden sitten hyvästä lähtötilanteesta.

Lopuksi

Kirjoittajan näkövinkkelistä harvoin tapaa niin määrätietoista puheenjohtajaa kuin mitä Kari Matilainen on. Sama asia pätee myös ryhmän konsulttiin Esa Heinoseen (kuvassa alla), joka on luotsannut tämän ryhmän menestyksen polulle. Ja matka on vasta alussa.

Good Job – Well Done!

Mikko Tukonen