Täydet kymmenen vuotta Givers Gain -asennetta

BNI Espoo Länsiväylä-ryhmään kuuluvalla asianajaja Panu Voutilaisella tuli juuri kymmenen vuotta mittariin BNI-liikekumppanina. Suomen liikekumppaneista hän on ollut mukana toiminnassa kaikkein pisimpään. Voutilaisen mukaan toiminta on vuosien varrella tullut elinvoimaisemmaksi ryhmien lisääntyessä ja tunnettuuden kasvaessa.

Kymmenen vuotta sitten Panu Voutilainen siirteli BNI-kutsukorttia paperipinosta toiseen miettien, voisiko verkoston kautta löytyä lisää töitä häntä avustaneelle lakimiehelle. Kuultuaan tapahtumassa konseptista tarkemmin, hän päättikin varata toimialapaikan yritykselleen saman tien kilpailijoiden nenän edestä. Aamu-unisuudestaan huolimatta Voutilainen on nähnyt tärkeäksi herätä aamukokouksiin nyt jo vuosikymmenen ajan.

Ihmisten kuuntelemisen tärkeys

Voutilainen oli kouluvuosinaan kympin oppilas, mutta toisaalta urheilua ja etenkin jääkiekkoa harrastava, mukavuudenhaluinen kaveri. Kiinnostuessaan oikeustieteestä, jo pääsykokeisiin valmistautuessaan ja myöhemmin opintojen aikana hänelle valkeni runsaan lukemisen välttämättömyys.

”Oikeustieteen opintoihin kuului tuhansia sivuja tenttikirjojen lukemista, eikä työn sosiaaliseen puoleen ainakaan silloin kiinnitetty juurikaan huomiota. Kuitenkin juuri asiakkaan ja vastapuolen kuuntelemisen ja neuvottelutaitojen merkitys korostuvat työssäni”, Voutilainen toteaa.

Asianajotoimisto Voutilainen on perustettu vuonna 1996 ja se tarjoaa juridisia palveluita monipuolisesti sekä yrityksille että yksityishenkilöille. Tyypillisiä toimeksiantoja ovat yritysriidat sopimusasioissa, asuntokauppoihin liittyvät selvittelyt sekä erilaiset perheoikeudelliset tapaukset.

Työyhteisön kokoonpano on vuosien varrella vaihdellut, ja tällä hetkellä tiimissä on apuna kaksi oikeustieteen opiskelijaa. Päivät ovat usein pitkiä ja niihin kuuluu toimistotöitä, ihmisten tapaamista ja oikeudenkäyntejä. Pienen työyhteisön hyviin puoliin kuuluvat työn vapaus ja toiminnan ketteryys.

”Työssäni parasta on mahdollisuus vaikuttaa ongelmien ratkaisuun. Saan tutustua uusiin, mielenkiintoisiin asioihin ja tavata kiinnostavia ihmisiä, sekä pääsen jalostamaan kykyäni käsitellä ongelmatilanteita”, Voutilainen pohtii.

BNI:ssä oppii kertomaan omasta tuotteestaan

Panu Voutilainen pitää BNI:ssä menestymisen avaintekijöinä läsnäoloa ja halua tukea muita. Oma ryhmä on tärkeä, kannustava yhteisö, johon pitää mielellään yhteyttä arjessa. Tutuilta ihmisiltä saatu luottamus ja toimeksiannot sekä kiitokset hyvistä suosituksista tuntuvat palkitsevilta.

”BNI:n peruskonsepti ei ole muuttunut vuosien varrella, mutta etäkokoukset ja etäkoulutukset tarjoavat nykyään uusia mahdollisuuksia. Ryhmien määrä on moninkertaistunut ja sen myötä toiminnasta on tullut elinvoimaisempaa. Kun BNI:stä kertoo uusille ihmisille voi huomata, että yhtä useampi on kuullut siitä ennenkin. Ryhmien toiminta on myös tavoitteellisempaa kuin aiemmin”, Voutilainen miettii.

Ryhmässä toimimalla ja BNI-koulutusten myötä on mukaan tarttunut myös taitoa esitellä omaa tuotettaan paremmin eli kertoa tarkemmin, minkälaisissa asioissa juristi voi olla avuksi. Pysähtyminen kuuntelemaan on tärkeää oman työn tavoin BNI-kentälläkin.

”BNI:n myötä saamani kontaktiverkosto on mittava. Minä ja avustajani vierailemme säännöllisesti muissakin ryhmissä. Olen toiminut myös ryhmän puheenjohtajana muutaman kauden ja se on ollut mieluisaa, aktiivista tekemistä”, Panu Voutilainen kertoo.

Juristin vinkit ja vapaa-ajan aktiviteetit

Mitä vinkkejä kokenut asianajaja antaisi ihan jokaiselle lakiasioissa?

”Mielestäni jokaisen kannattaa tehdä testamentti, oli lapsia tai ei. Sopimusasioissa yritysten kannattaisi ottaa juristi avuksi jo sopimuksen tekovaiheessa, ei vasta silloin kun sopimuksesta on syntynyt riita. Näin säästettäisiin paljon aikaa ja vaivaa”, Panu Voutilainen neuvoo.

Vapaapäivinä Voutilainen nauttii luovasta joutilaisuudesta ja ajasta perheen parissa. Perheeseen kuuluu vaimo ja kolme lasta, joista nuorinkin on jo teini-ikäinen, sekä havannankoira Hulda.

”Saatan tauottaa pitkää työpäivää polkaisemalla kunnon fillarilenkin. Jos maailmantilanne ja terveys sallivat, ehkä palaan vielä jääkiekkokaukaloihinkin”, Voutilainen suunnittelee.

Teksti: Hanna Kallio