Digitale løsninger oppmuntrer flere land til å investere i velkjente panteautomater

Tomra, en ledende leverandør av pante- og returautomater, akselererer internasjonale investeringer i pantesystemer for drikkevareemballasje, blant annet takket være innovative digitale verktøy som effektiviserer salgsprosesser og kundedialog.

Panteautomater (RVM-er), som i Norge er godt kjent for å forenkle resirkulering ved å gjøre det enkelt for forbrukere å levere bokser og plastflasker, vinner nå terreng i markeder utenfor Skandinavia. Nye EU-regelverk som fremmer pantebasert resirkulering, driver etterspørselen etter moderne panteautomat-løsninger i en rekke land.

Å introdusere slike systemer i nye markeder innebærer imidlertid logistiske utfordringer, blant annet knyttet til kompleksiteten i å konfigurere maskinoppsett og fastsette korrekt pris på skreddersydde løsninger. For å møte dette har Tomra inngått et samarbeid med Addovation om å ta i bruk Addovation CPQ (Configure, Price, Quote) for å styrke sine salgs- og visualiseringsmuligheter. Den 29. januar arrangerer Addovation et live webinar, hvor de blant annet vil presentere reelle kundecaser fra TOMRA og vise hvordan deres CPQ-konfigurasjon er bygget opp, samt hvilke muligheter løsningen gir. Påmelding kan gjøres her.

– Panteautomater kan fremstå som velkjente fra et forbrukerperspektiv, men bak kulissene finnes det mange tekniske konfigurasjoner som involverer transportsystemer, tilbehør og butikklayout, sier Johan Vanerell, administrerende direktør for Tomra i Sverige og leder for salg og markedsføring i EMEA-regionen. – Ved å integrere Addovation CPQ med vårt eksisterende ERP-system har vi redusert det administrative arbeidet betydelig og forbedret vår evne til å presentere presise løsninger raskt og profesjonelt.

Tomras salgsteam sparer nå flere timer per transaksjon på administrative oppgaver, henter automatisk inn korrekt prisinformasjon og kan levere skreddersydde tilbud direkte i kundemøter. Plattformens 3D-visualiseringsverktøy gjør det mulig for teamene å samarbeide tett med kundene om utforming av løsninger, noe som gir bedre oversikt og reduserer behovet for gjentatte oppfølgingsmøter.

- I dag har våre salgsrepresentanter en alt-i-ett-løsning. Vi sparer to til tre timer med administrasjon per salg, får korrekt pris automatisk inkludert i tilbudet via IFS, og kan sende presise forslag direkte fra kundemøter, sier Vanerell.

I markeder der pantesystemer ennå ikke er utbredt, viser disse digitale verktøyene seg å være spesielt verdifulle for å informere potensielle kunder og vise hvordan panteautomat-løsninger passer inn i både handelsmiljøer og offentlige rom. Muligheten for fjernkonfigurering og nettbrettvennlige grensesnitt gjør det enklere for Tomra å engasjere beslutningstakere både fysisk og digitalt.

– Vårt fokus er å hjelpe lokalsamfunn med å resirkulere mer effektivt, sier Vanerell. – Med digitale salgsstøtteverktøy som Addovation CPQ kan vi bruke mer tid på å bygge relasjoner, ekspandere til nye markeder og støtte den globale overgangen til sirkulære økonomimodeller.

Tomra fortsetter å videreutvikle funksjonaliteten i sine salgssystemer, blant annet med mulige integrasjoner mot CRM-plattformer og avanserte visualiseringsløsninger, noe som ytterligere styrker selskapets forpliktelse til innovasjon og bærekraft på globalt nivå.