HORSCH skal tettere på det norske markedet

Etter ett år som Sales and Product Specialist for HORSCH i Norge har Andreas A. Næss blitt godt kjent med markedet, forhandlerne og kundene. Nå skal HORSCH bli enda mer synlig og fortsette å styrke samarbeidet med Norwegian Agro og forhandlernettverket.

Andreas A. Næss startet i stillingen 5. november 2025. Det første året har i stor grad handlet om produktkunnskap, markedsforståelse og møter med forhandlere og kunder over hele landet.

– Det har vært veldig spennende, og jeg har truffet mange fine folk på veien. HORSCH, Norwegian Agro og forhandlerne skal jobbe tett sammen, med kunden i sentrum. Målet er at det skal være kort vei til svar og enkelt å handle med HORSCH, sier Andreas.

Løsninger tilpasset norske forhold

Norsk landbruk er variert, og behovene kan være svært forskjellige fra ett område til et annet. Derfor har Andreas brukt mye av det første året på å bli kjent med markedet.

– Det viktigste er å finne løsningen som passer kunden. Da må vi kjenne både området og behovet. HORSCH har mange tilvalg og løsninger som gjør at maskinene kan tilpasses den enkelte.

Han trekker frem Pronto som et godt eksempel.

– Pronto passer mange steder og kan tilpasses ulike behov. Kunden kan velge alt fra en enkel maskin til en løsning med mer avansert teknologi, samt arbeidsverktøy og utstyr tilpasset driften.

Norske behov tas videre til fabrikken

Tilbakemeldinger fra det norske markedet brukes også i utviklingen av nye produkter og løsninger.

– RowControl har blant annet blitt testet og utviklet i samarbeid med Norge og norske kunder. Fra neste år kan vi også levere MiniDrill på Cultro. Det er en løsning som kommer etter en direkte forespørsel fra det norske markedet.

Andreas fungerer som bindeledd mellom Norwegian Agro, forhandlerne og HORSCH-fabrikken i Tyskland.

– Det er kort vei fra forhandlerne til meg og videre til produktsjefene og hovedkontoret. Det gjør at vi raskt kan ta med oss ønsker og behov videre i systemet.

Tett samarbeid med Norwegian Agro

Andreas beskriver samarbeidet med Norwegian Agro og forhandlerne som svært godt.

– Norwegian Agro har tatt godt vare på HORSCH som merkevare. Mottakelsen jeg har fått, har vært helt enestående. Jeg føler meg velkommen overalt og opplever at det har vært behov for rollen min.

Han jobber tett med Norwegian Agros produktspesialist, Ingar Høgmoen og bistår med blant annet produktinformasjon, opplæring, kundeturer og arrangementer.

– Jeg skal være en faglig støtte og produktspesialistens og selgernes høyre hånd når det gjelder HORSCH-produkter. Sammen skal vi finne gode løsninger og sørge for raske svar.

Ser store muligheter i Norge

HORSCH har allerede en sterk posisjon innen såteknikk. Ifølge Andreas har merket nærmere 70 prosent markedsandel innen luftassisterte såmaskiner i Norge. Samtidig har interessen for HORSCHs sprøyter økt.

– Bøndene blir stadig mer profesjonelle, og da er det viktig at vi som produsent følger utviklingen. Vi ser fortsatt et stort potensial, særlig på Østlandet og i Trøndelag.

HORSCH har nå to ansatte i Norge. Andreas arbeider med produkt og salg, mens David Larsen følger opp service. De samarbeider tett for å støtte Norwegian Agro og forhandlerne.

– HORSCH ser et stort potensial i Norge. Derfor investerer vi i egne ansatte som skal støtte Norwegian Agro og være faglige sparringspartnere for selgerne og forhandlerne.

Etter et år med mye opplæring og innføring i de ulike produktgruppene skal Andreas bruke mer tid ute i markedet.

– HORSCH skal bli enda mer synlig, både ute i markedet og på arrangementer. Vi har kommet for å bli. Nå skal vi fortsette å spille hverandre gode og være sterke sammen.