Skip to main content

​5 snabbaste sätten att få fler referenser!

Blogginlägg   •   Dec 13, 2016 16:16 CET

Isabella Holmquist BNIkonsult för Team Goal i Malmö

Är du med i ett affärsnätverk och vill ha fler referenser? Vår konsult Isabella Holmquist delar med sig av fem grundläggande tips som hjälper dig att "vrida på kranen".

1. Boka och genomför möten. Det finns en direkt koppling mellan fysiska möten och affärer, så för att öppna kranen se till att boka möten med de andra i ditt nätverk.

2. Förtydliga din tjänst. Många av oss pratar på om alla möjliga saker vi gör som få förstår. Sluta med det – översätt till kundnytta, och bli konkret så kommer referenserna.

3. Minska riskerna. Mänskliga drivkrafter utgår från chansen att vinna något kontra risken att misslyckas, och risken att misslyckas väger tungt för många av oss. Så även om de andra i ditt nätverk skulle kunna ge dig en referens kan de hållas tillbaka av den upplevda risken av att lämna en referens till dig. Tydliggör du exakt vad som kommer hända om du får en referens (t.ex. hur du kontaktar, vad du kommer prata om och hur lång tid du tar i anspråk) minskar du riskerna avsevärt och ökar därmed chanserna rejält!

4. Gör det lättare att ge dig referens. Sök referenser utifrån ett perspektiv som ligger tidigare i din säljprocess så får du fler napp. Låter det krångligt? Ett exempel: Du älskar styrelseuppdrag, men har bara fått 1 (en!) sådan referens, men när du istället söker efter spännande tillväxtbolag för att höra hur de arbetar (och ger specifika namn såklart) blir det lättare att ge dig referensen. Sedan är det ditt jobb att odla den kontakten så att när de (om några år) skall ta in externa styrelseledamöter tänker de på ? precis! DIG…

5 …och sist, men inte minst. Det effektivaste, grundläggande tipset som visserligen är lite mer långsiktigt men som ändå är grunden till alltihop - GE EN REFERENS SJÄLV. Ge en referens till någon i ditt nätverk och följ upp med hen så att de får chansen att ”ge igen”.

Kommentarer (0)

Lägg till kommentar

Kommentera