Därför lyckas Martela genom BNI:s koncept

Inrednings- och möbelföretaget Martela är med i sammanlagt tio BNI-team i Sverige, Norge och Finland. Vi pratade med Hege Karin Hustad från BNI City i Trondheim, Norge och Tomas Fors från BNI City Göteborg för att ta reda varför BNI funkar så bra för Martela.

Hur kommer det sig att ni valde just BNI för att bygga ert nätverk?
- När jag började arbeta på Martela insåg jag att mitt kontaktnät mestadels fanns utanför Göteborg och BNI blev det naturliga valet för att hitta bra människor där jag, tack vare att vi ses ofta, bygger långsiktiga och hållbara relationer, svarar Tomas Fors.

- Jeg hadde aldri tidligere hørt om BNI, men syntes konseptet med fokus på å gi referanser til hverandre, samt at man møtes så ofte og blir så godt kjent hørtes ut som en type nettverk jeg kunne trives godt med. BNI er et mye mer personlig nettverk enn andre nettverk eg kjenner til, og det skaper en trygghet og en tillit i teamet, berättar Hege.

Vad uppskattar ni mest med era team?
- Det er alltid god stemning i møtene, alle ønsker hverandre vel, og det er stort fokus på at man ønsker at alle skal lykkes, förklarar Hege.

- Utöver att vi skapar väldigt många affärsmöjligheter för varandra så är det en stor bonus att många i teamet blivit nära vänner som jag umgås med privat. Mixen av att ha väldigt trevligt, att jag en gång i veckan äter frukost tillsammans med goda vänner och alla affärerna vi skapar gör att det för mig blir självklart att vara med i teamet och jag kommer självklart förlänga mitt partnerskap när det är dags, fortsätter Tomas.

Varför tror ni att flera av de som jobbar på Martela har valt just BNI?
- När jag började på Martela hittade jag som sagt BNI som blev en bra grund i mitt arbete och då vi växer hela tiden och startar upp på nya orter är det många som frågar hur jag gjorde för att lyckas. BNI kommer alltid upp som en av de stora anledningarna vilket gör valet lätt för nya att leta upp egna team. På BNI får vi ju även svart på vitt hur mycket affärer vi vinner tack vare varandra vilket ständigt motiverar att vi skall vara med, svarar Tomas.

- Det er nok kanskje litt tilfeldig, men det samsvarer antagelig godt med verdiene vi har i Martela, som er: Together, Boldly, Listening og Caring – dette er alle kvaliteter og gode tanker som også gjenspeiler seg i måten å jobbe på i BNI, og kanskje en god nøkkel til suksess, berättar Hege.

Vilka konkreta resultat kan ni se?
- Jeg har helt klart utvidet mitt profesjonelle nettverk, skapt mange fine relasjoner, og mottatt inntekter på ca. 450 000 NOK i min tid i BNI, säger Hege.

- Jag söker ständigt efter företag som går och funderar på om det är dags att hitta en ny lokal eller som redan bestämt sig och signat. För mig är det viktigt att komma in i ett tidigt skede då vi kan erbjuda experthjälp i behovsanalysen gällande den nya lokalen.

- När lokalen är hittad blir nästa steg att arbeta med inredningen som är vår kärnverksamhet och BNI hjälper mig att hitta möten med företag som kanske inte är där än men där vi kan hjälpa dom att vara redo när det väl är dags. Jag har också bra exempel på företag som köpt möbler av oss tack vare referenser från mina affärspartners, avslutar Tomas.