Blogginlägg -
Pernilla Edwards gav affärer för över 17 miljoner kronor till andra BNI:are under 2022
Pernilla Edwards gav affärer för över 17 miljoner kronor till andra BNI:are under 2022, vilket är ett enastående högt resultat av en enskild affärspartner. Summan kommer av flera större affärer och många små som hennes teamkollegor tackat henne för.
Pernilla, vilka är dina bästa tips för att ge högkvalitativa referenser som faktiskt blir affärer?
✔ Att du själv tror på och förstår det du rekommenderar vidare. Ska du kunna trycka på hur bra något är och att den teamkollega du rekommenderar vidare är nr 1 inom sitt område gäller det att du kan backa upp det med konkreta påståenden och bevisföring. Då får det du säger tyngd och med det i bagaget så vill de flesta lyssna vidare och det i sin tur leder allt som oftast till bra affärer!
✔ Bli strategisk, skjut inte hejdlöst med referenser till höger och vänster utan planera mera, punkta upp och fundera på vad du vill uppnå med den här referensen och vad du behöver göra för att det ska bli affär?
✔ Och för att få tillbaka riktigt bra referenser, var beredd att springa den extra milen för dina teamkollegor – det kommer att komma tillbaka på ett eller annat sätt!
Hur gör du för att kunna ge så många referenser?
- Bra fråga… Jag försöker alltid att vara på tårna! Oavsett om jag är i tjänst, sitter med ett gäng goda vänner eller springer på en känning på stan, så är mina antenner för möjligheter och potentiella affärer alltid påslagna.
- Jag tänker brett ”hur kan jag göra mina kunder ännu nöjdare och skapa ännu bättre förutsättningar för dem” och det i sin tur leder till fina affärer. Den största drivkraften för mig är att se andra lyckas, oavsett om det är mina kunder, vänner eller nätverkskollegor.
- Men för att lyckas med det har det såklart krävts timmar och åter timmar av att lära känna mina samarbetspartners och förstå deras produkt/tjänst. Innan jag själv blir insatt och faktiskt köper konceptet fullt ut – först därefter kan jag med varm hand rekommendera vidare till mitt eget nätverk, avslutar Pernilla.
