​Förenkla bilden av ditt företag

Varför gör du det du gör? Ett väl formulerat och genomtänkt svar kan komma väl till hands även för dina kontakter när de ska rekommendera dig vidare.

För att bli en framgångsrik affärsnätverkare är det viktigt att kunna utbilda dina referenskällor i hur de kan hjälpa till att skapa nya affärsmöjligheter för dig. Du behöver kunna berätta vad ditt företag gör så att andra kan relatera till det.

För att kunna vara till hjälp behöver dina kontakter veta exakt vad det är du gör – vilken typ av vara eller tjänst du tillhandahåller, hur du tillhandahåller den och på vilket sätt du gör detta bättre än dina konkurrenter. Den som är i särklass bäst på att kunna förmedla den här kunskapen är du själv. För att kommunicera så effektivt som möjligt behöver du ha tänkt igenom vad du ska säga och själv känna dig trygg i dina formuleringar kring dina tjänster.

Det kan verka som en enkel sak, vi vet ju själva vad det är vi jobbar med, men frågan är om du kan kommunicera detta på ett klart och tydligt sätt? Om du ägnar en kort stund åt att fundera på svaret är det mycket möjligt att du efteråt känner att du kanske inte har lika glasklara formuleringar som du först trodde.

För att försäkra dig om att din referensmarknadsföring ger bästa möjliga resultat kan det vara läge att ägna några minuter åt att fundera på var ditt företag står idag. Du har säkerligen en någorlunda klar bild över varför du är i den bransch du är i, men kanske har det gått ett antal år sedan du verkligen gav det en stunds eftertanke? Nu är ett perfekt tillfälle att utvärdera varför du egentligen gör det du gör. Här följer ett antal frågor som kan hjälpa dig på vägen.

• Varför gör du det du gör (förutom att tjäna in till ditt levebröd)?
• På vilket sätt underlättar din verksamhet för kunden?
• Vad är det du säljer? Och extra viktigt, vilka är fördelarna – snarare än de specifika egenskaperna – med dina eller ditt företags produkter/tjänster?
• Vilka är kunderna? Vilken marknad agerar du inom? Var specifik. Se över de olika affärssegmenten och bestäm vilken nisch du vill fokusera på.
• Vad är företaget bäst på, vilken är er kärnkompetens?
• Hur väl står ni er i konkurrensen? Hur gör ni för att sticka ut och särskilja er från era konkurrenter?

Genom att förbereda tydliga svar kan du effektivt kommunicera till andra vad ditt företag verkligen gör. Nästa steg är att göra det även i praktiken. Berätta för dina referenskällor vad du gör. Då kan de lättare hjälpa dig fram till fler affärer, det är först då du kan ta ditt affärsnätverkande till nästa nivå.

Lycka till!