No Risk - En oldboys nya äventyr

”För entreprenörer är utvecklingen inte enkel och erbjuder många överraskningar” säger Per Skaar, VD på BootCompany – ett nischföretag inom personligt skydd, och tillägger: "BootCompany har i 15 år erbjudit industrin skyddsstövlar och informerat om produkternas material och miljöpåverkan”.

Ett överraskande möte kom plötsligt att förändra allt, Per berättar:

Som entreprenör, med mer än trettio års arbete med arbetsskydd är man inte längre särskilt blåögd. Att bygga upp ett företag som vårt BootCompany har inneburit många ups and downs. Men nu efter 15 år står företaget stabilt. Grundidén har varit att ta fötterna på allvar! Vi sprider kunskap om material, miljöpåverkan och effektivitet i olika miljöer. Vi har tagit fram produkter som matchar olika förhållanden. Precis som man väljer sina handskar för olika jobb, ska man kunna välja stövlar som matchar jobbet man utför. Med begränsade resurser har vi hållit fast vid vår smala nisch och är stolta över vad vi åstadkommit

Men… hur är det nu med entreprenörens blåögda optimism? Glömmer lätt motgångar och sporras av nya utmaningar? Vad gör man när du plötsligt får en offer i form av tre leende herrar framför dig som talar om att just du är noga utvald! Mitt i sorlet på vårens byggmässa dyker de upp. De står där leende och berättar vad de gör och vad de vill göra. De säger de tagit reda på vem du är, ditt företag, och hur du jobbar och nu vill de erbjuda dig något, nämligen att sälja deras skyddsskor och göra det i Sverige.

Under de år du varit med i branschen för personligt skydd så har du lärt dig en sak. Marknaden för skyddsskor i Sverige är stentuff. Det är ett getingbo med många duktiga drottningar och väldigt många drönare. Stay away! Herrarna fortsätter sin presentation och de prover de visar ser bra ut. Även om du inte kan mycket om skyddsskor, så förstår du att detta är kvalité. Paletten med prover och argument växer och allt når sin kulmen, när de avslöjar sitt varumärke – No Risk. Wow, genialt, helt enkelt genialt. En riskfri skyddsprodukt. Ett bättre namn för den ständigt riskkalkylerande skyddsmarknaden har du aldrig sett. Du blir tagen. Du tar två steg tillbaka, besinnar dig och börjar ställa frågor: ”Varför kontaktar ni inte några yngre? Vi har alltid blivit varnade för marknaden med skyddsskor. Detta måste vi ta en funderare på. Jag måste ta det med min kollega.”

Nästa dag i montern står de tre herrarna där igen. De fortsätter att lägga fram sina argument. Du varnar dem och ställer frågan återigen; ”Varför jag/vi? Vi har inga resurser att ge oss in i detta. Sverige är stort. Att lyfta in er på marknaden kommer att ta tid. Vi tillhör den äldre skaran”. Deras motfråga kommer snabbt. ”Tycker du om att köra bil?”

Plötsligt förstår du, att ni är på samma våglängd. De fortsätter med att fråga vilka resurser du behöver och det blir svårt att tänka klart. När herrarna, efter att bjudit in dig fabriken, lämnat montern är det tokigt många idéer och tankar som snurrar i dig. Gubben, en oldboy, är på väg att bli head huntad! Det blir en piruett och ett glädjesprång i montern. Några bekanta i montern bredvid stirrar undrande. Vad händer där?

Några veckor senare vandrar du runt i en mycket välorganiserad fabrik. Tydliga produktionslinjer, forsknings- och testlabb. En genomtänkt marknadsstrategi och ett bredare sortiment än du kunde ana. Efter första dagen har du sagt ja till erbjudandet, inte utan risk, eller No Risk hur man nu vill se på det.