​Från exjobbare till VD -Thomas Ottosson tar över rodret på Consat Telematics

Consat Telematics AB har under ett par år sedan förre VD:n Shahriar Ravaris avgång, 2013 styrts av ägaren och koncern-VD:n Jan-Bertil Johansson. Thomas Ottosson har som säljchef under den här perioden fått påverka organisationen och förstås styra säljarbetet, men nu när han tar över VD-stolen vid årsskiftet får han än större möjlighet att forma företaget. Och när det gäller framtidsplanerna tvekar han inte:

-Jag vill fortsätta den resa vi påbörjade när vi tog de första stora upphandlingarna i Norge. Vi har sett att vi är sårbara om vi inte får upp kundbasen. Våra befintliga kunder köper inte stora utvecklingsprojekt där vi säljer våra ingenjörers kunskaper per timme.

Vi ska vara ett bolag som på egna meriter kan sälja, driftsätta och underhålla kompletta system.

-Vi har inte en smal produkt vi måste sälja till väldigt många kunder, vi har en bred produkt som vi säljer till relativt få kunder och varje projekt är utmanande – det påverkar förstås hur vi ska möta marknaden. För att lyckas behövs alltså tät personlig kontakt och djup kunskap om kundernas vardag, säger han.

-Vi är liksom i halvtidspausen nu skulle man kunna säga. Vi har fått kunder, vi har referenser… vi har en bra bas. Nästa steg blir att få ut våra system i Norden, Europa och världen.

Vi har fortfarande för få fötter ute i marknaden och för att lyckas längre hemifrån behöver vi dessutom knyta upp lokala parters som kan sina lokala marknader och kan vara på plats – närvaro är ett måste, säger en glad Thomas Ottosson.