Svenska företag kan nu köpa annonser i ChatGPT, men svaret är inte till salu

Sedan den 24 augusti ser svenska användare av ChatGPT:s gratisversion och Go-abonnemang annonser under svaren, och sedan den 31 augusti kan svenska företag köpa annonser där på egen hand. De första oberoende studierna visar att den som betalar för annonsen nästan aldrig finns med bland källorna i svaret ovanför. I en intervju med Techarenan News förklarar SEO-experten Jorge Castro, grundare av Growth Marketing Sweden och jorgecastro.ai, vad det betyder för svenska företag.

OpenAI började testa annonser i ChatGPT i USA i februari. Den 31 augusti, samma dag som självbetjäningen öppnade för Sverige och 30 andra europeiska länder, meddelade bolaget att annonsintäkterna hade passerat en miljard dollar i årstakt på mindre än 200 dagar. Då hade plattformen tiotusentals annonsörer i fler än 40 länder.

- Det har gått otroligt fort. Men titta på vad som faktiskt är till salu. Det är rutan under svaret, inte själva svaret, säger Jorge Castro.

Än så länge kommer all oberoende data från USA. SEO-plattformen SE Ranking analyserade över 50 000 kommersiella frågor och hittade en annons i 25,94 procent av svaren. ChatGPT visar en annons per svar, och ungefär var sjunde annons saknade verklig koppling till frågan. Viktigast enligt Jorge Castro är ett annat fynd: i 96,37 procent av fallen fanns annonsören inte med bland källorna i svaret ovanför annonsen.

- Betalar du får du platsen under svaret. Platsen i svaret måste du fortfarande göra dig förtjänt av, och det är SEO-arbete: innehåll som är tydligt, som sökrobotarna kommer åt och som är trovärdigt nog för att modellen ska använda det, säger han.

OpenAI uppger att annonserna inte påverkar ChatGPT:s svar, och SE Rankings siffror tyder på att de två systemen knappt berör varandra. Dessutom visas annonserna bara för användare av gratisversionen och Go. Den som betalar för Plus, Pro eller ett företagsabonnemang ser inga annonser alls. När SE Ranking körde en egen kampanj blev det 1 263 klick men väldigt få registreringar, och bolaget drog slutsatsen att idealkunderna är flitiga AI-användare med betalda, annonsfria abonnemang.

- I många B2B-bolag är de som betalar för ChatGPT precis de beslutsfattare du vill nå. Det enda sättet att nå dem i ChatGPT är att finnas med i svaret, säger Jorge Castro.

Kopplingen till SEO är också teknisk. OpenAI skickar en egen sökrobot, OAI-AdsBot, till annonsernas landningssidor, både för att granska dem mot OpenAI:s annonsregler och för att bedöma när annonsen är relevant utifrån sidans innehåll. Hårda botskydd från tjänster som Cloudflare kan stoppa roboten innan den når fram.

- Stoppar brandväggen sökroboten, eller säger sidan något annat än annonsen, har du förlorat innan auktionen ens har börjat. Teknisk SEO har i det tysta blivit ett krav för att kunna annonsera, säger han.

Än så länge är det inte marknadsledarna som köper annonserna. Analysbolaget Otterly följde shoppingfrågor i ChatGPT under två veckor i juli. I 76,4 procent av svaren fanns en annons, och i 12 av 14 branscher köpte marknadsledaren inga annonser alls. De som köpte mest var jämförelsesajter och utmanarvarumärken.

- Det är ett öppet fönster för nordiska utmanare. Marknadsledarna har inte börjat försvara den här ytan än, säger han.

I Europa är personaliseringen mer begränsad än i USA, vilket gör att annonserna i högre grad utgår från själva samtalet. De amerikanska siffrorna går därför inte att föra över rakt av. Kostnaderna spretar också. Search Engine Journal gick igenom publicerade kampanjer och fann klickpriser på allt från 3 till 22 dollar, samtidigt som OpenAI inte har publicerat några riktvärden. En B2B-annonsör spårade 336 betalda klick till 146 organisationer, och bara fem av dem motsvarade annonsörens idealkund.

- Svenska företag bör se det här som ett test med fast budget och en bestämd period. Bedöm det på vad en kund kostar, inte på klickfrekvensen, säger Jorge Castro.

Jorge Castros tre råd till företag som funderar på att annonsera i ChatGPT:

1. Kolla svaret innan ni köper platsen. Ställ de frågor era kunder ställer till ChatGPT och se om ni nämns och vilka som nämns. Då ser ni var det behövs SEO och var en annons kan hjälpa.
2. Släpp in OpenAI:s sökrobotar. Se till att robots.txt, brandvägg och botskydd släpper igenom OAI-AdsBot och OAI-SearchBot, och att landningssidan stämmer med annonsen.
3. Sätt upp mätningen först. Installera pixeln och tagga alla länkar innan kampanjen startar, och jämför sedan kostnaden per kund med era andra kanaler.

Läs hela intervjun med Jorge Castro på Techarenan News (på engelska): https://www.techarenan.news/2026/09/24/chatgpt-ads-have-reached-sweden-the-answer-is-still-not-for-sale/