Konkurrenterna blir partners

KGK har varit marknadsledande distributör av bilvärmesystem i över 30 år och omsätter cirka 700 miljoner kronor om året inom detta segment. När en av deras tidigare bilvärmeleverantör valde att börja med egen distribution föll valet naturligt på den tidigare största konkurrenten, Calix.

- Vi har fått en professionell partner med stor kunskap om att leverera till bilindustrin, säger KGK:s ägare Håkan Knutsson. Vi kompletterar varandra oerhört väl och förstår varandras roller.

- När samtalet från KGK kom vaknade mitt intresse omedelbart, säger Calix ägare, Gunnar Bark. KGK har varit vår största konkurrent så jag vet väldigt väl hur starka de är på marknaden.

Calix tillverkade sin första kupékamin 1953 och har gjort sig ett namn som en kvalitetscertifierad leverantör till bilindustrin. All utveckling och tillverkning sker i Eskilstuna och Calix exporterar till Nordamerika, Korea, Japan samt Europa. Den största enskilda kunden är Volkswagen Group.

- Vi väljer att samarbeta med KGK för att de är den marknadsledande distributören till eftermarknad, säger Calix vd Fredrik Andreassen. De har en fantastisk säljorganisation, logistik och teknisk support.

Samarbetet innebär även att Calix kommer göra nya investeringar i sin fabrik i Eskilstuna och utöka sin personalstyrka.

- Vi kommer att ställa om produktionen för den utökning vi räknar med och samtidigt bli mer flexibla för låg- och högsäsong, säger Fredrik Andreassen. På produktionssidan kommer vi att anställa omkring tio personer och även ta in en del bemanningspersonal. Dessutom kommer vi att investera i en rad nya maskiner.

Johan Regefalk, vd för Handelsdivisionen inom KGK, är mycket nöjd med överenskommelsen och ser framtiden an med tillförsikt.

- Vårt mål är att tillsammans med Calix förbli marknadsledande i Sverige och Norge. Bilvärme är en mycket viktig affär för oss och i och med det här partnerskapet kommer vi att satsa mer än någonsin.