Förbättrat resultat för LINUM.

Hemtextilspecialisten och designbolaget LINUM klev fram ordentligt omsättningsmässigt 2021, liksom många andra inredningsaktörer under pandemin. 2022 blev ett tuffare år med en tillbakagång i säljtalen. Vid årsskiftet kunde LINUM dock redovisa ett betydande resultatlyft jämfört med fjolåret 2021, något som nu ger fortsatt fart framåt.

LINUM har sedan 2018 ställt om sin affärsmodell till att bli mer slutkundsorienterad och idag är webshop och försäljning via Amazon centralt för bolaget. Därtill har LINUM gått från cirka 5000 artiklar i sortiment till 500 och driver idag ett tydligt nischat erbjudande på den europeiska marknaden. Kombinationen har bland annat medfört en bättre marginal, fler varor som är i omlopp och högre efterfrågan på bästsäljande varor året om.

"De förändringar vi har genomfört börjar ge genomslag och det syns definitivt 2022, där vi stundom ganska kraftigt förlorar omsättning, men ändå klarar av att göra en så stark upphämtning på resultatsidan, säger Charlotta Dahlqvist, COO LINUM."

LINUM har också arbetat proaktivt på kostnadssidan de senaste åren och vidtog bland annat nödvändiga åtgärder redan före pandemin. Då stängdes exempelvis europeiska dotterbolag och internationella agentavtal sades upp. Idag tvingas varumärket, i likhet med många andra svenska företag, ta ställning till andra tuffa frågor som rör exempelvis valuta och priser.

"Strategin är tydlig. Vi har beslutat att så långt det är möjligt lämna priserna oförändrade. Med lejonparten av vår omsättning ute i Europa, står vi stärkta till följd av eurons nuvarande värde. Vi kommer därav att prioritera en fortsatt hög efterfrågan av vårt produktutbud på våra utvalda marknader samt arbeta vidare med att nå ut till fler potentiella kunder, säger Susanne Holmberg, Head of Purchase and Business Control."

Under hösten kommer LINUM att starta om sin B2B- affär och addera den till sin befintliga affärsmodell. LINUM har återigen siktet på Europa, men kommer i första hand att vända sig till nya kunder som kan tjäna på att tillhandahålla LINUMS signaturprodukter. LINUM kommer också göra satsningen i egen regi och kommer inte att anlita agenter.

"Rekryteringen av en internationell säljansvarig är avslutad och inom kort kommer vi att starta om vår B2B-affär där vi i första hand tar sikte på Tyskland, avslöjar Charlotta Dahlqvist."