LINUM växer i externa kanaler.

2024 visade svensk e-handel ånyo tillväxt efter några mindre stabila år. För hemtextilaktören och designvarumärket LINUM, märktes konsumenternas ökade efterfrågan av i såväl den egna webshopen som hos de externa återförsäljarna där omsättningen nästintill dubblerades 2024.

I februari blev LINUM en del av livsstilsföretaget ELLOS sortiment och försäljningsstarten har varit god. Med lanseringen slutför LINUM en större sortimentsomläggning i återförsäljarled som pågått under tre år.

”Sedan en tid tillbaka har vi valt bort säsongskollektioner och fokuserar nu enbart på ett hållbart all year around- sortiment. Vår uppfattning är att de allra flesta återförsäljare föredrar att go steady i stället för heavy, säger Charlotta Dahlqvist, VD på LINUM.”

Genom att hålla ett jämnare orderflöde, men med ett något lägre ordervärde per gång håller återförsäljarna nere sina lagervolymer medan LINUM lättare kan prognostisera sin varuåtgång. Produkterna är utvalda för att träffa brett i målgruppen och hög användbarhet är centralt. Det som köps, ska också komma i bruk i hemmen och därav är LINUMS sortiment i huvudsak baserat på varumärkets signaturprodukter, vilka redan efterfrågats i decennier. Därtill tillkommer färgaspekten, vilken är viktig för LINUM. Varje produktgrupp finns i över tjugo färger och bolaget återvänder ofta till uttrycket ”en färg för varje ögonblick”. Med den permanenta kollektionen UNI & PEPPER, träffar LINUM därmed ofta rätt, oavsett trend.

”Arbetet med sortimentsomläggningen har tagit tid, men också gett resultat. Idag är vår återförsäljaraffär både friskare och mindre komplex för bägge parter, säger Charlotta.”

Så har LINUMS affär förbättrats under 2024:

• Antalet orders bland återförsäljarna har ökat med 50%
• Antalet sålda varor till återförsäljarledet har dubblerats
• Snittordervärdet ligger på en stabil nivå
• 10 av 12 månader visar tillväxt

Nu letar LINUM efter fler återförsäljare i Europa och siktar framför allt på DACH- regionen samt Frankrike och UK. Då Tyskland idag är varumärkets största marknad, finns det en god grojord för fler lokala återförsäljare. LINUM letar både fysiska återförsäljare och online och öppnar upp för ett bredare perspektiv gällande aktuella profiler, bland annat är återförsäljare av utemöbler av intresse.

"Vi har en andel återförsäljare som bedriver handel inom växter och utemöbler, vilket visat sig vara en lukrativ miljö för utvalda delar av vårt sortiment. Vi tror därav mycket på den här typen av handlare framöver. Det är både viktigt och bra att våra produkter kan göra sig i såväl ett designsammanhang, som den i praktiska vardagen, säger Charlotta."