Nytt rekordår för LINUM på Amazon.

Hemtextilvarumärket LINUM gjorde ånyo ett rekordår på marknadsplatsen Amazon och ökade sin försäljning med +20%. Det innebär att andelen omsättning som kommer från Amazon, nu är över 20%. Omsättningsökningen beror troligen på en lyckad utveckling av bolagets affärsmodell, fler marknader och bättre kontroll över erbjudandet.

LINUM har sålt sina produkter på Amazon sedan 2018 och provat flera olika upplägg och försäljningsmodeller. Nu, 2023, fungerar egen webshop och Amazon i ett väloljat maskineri och synergier skapar fördelar för bägge försäljningskanaler.

"Webshopen är av stor vikt för varumärkeskommunikation och synliggörande av erbjudande på respektive marknad, medan Amazon skapar tillgänglighet baserad på en fantastisk logistiklösning, säger Emma Möllare, Digital Project and Marketplace Manager för LINUM."

LINUM har också återlanserat utvalda delar av sitt sortiment i UK efter Brexit. UK är sedan många år en etablerad marknad för LINUM och det har varit av största vikt att snabbt hitta tillbaka efter EU- utträdet.

"Vi kunde se positiva resultat i UK från dag ett. Vi visste att varumärket varit väl rotat i England sedan decennier och att vi inte skulle behöva börja om, men att det bokstavligen handlade om att trycka på en knapp, var över förväntan. Nu höjer vi måltalen och hoppas att UK på sikt kan komma att mäta sig med Frankrike och Tyskland, säger Emma."

LINUM har också butiker på Amazon i Italien, Spanien och Holland, vilka samtliga lanserades under 2022. Sedan tidigare har LINUM också haft shoppar i Frankrike och Tyskland, marknader som idag omsätter miljonbelopp. Idag har LINUM också ett kurerat och mycket genomarbetat sortiment, helt anpassat utifrån varje marknad och dess unika behov. Tyskland är till exempel det enda landet som säljer förkläden, medan UK har en liten andel sammet.

"Vi försöker optimera urvalet så mycket vi kan och är noga med att färgerna ska stämma. Jag testar ofta en produkt via FBM innan de placeras på FBA, på så vis kan jag mäta efterfrågan och bättre förstå vad som kommer att fungera också på lång sikt, säger Emma."

Under 2023 kommer LINUM att utveckla sin affär ytterligare på Amazon genom att bland annat optimera varuflödet än mer samt utveckla enskilda produkter. Att se potential i logistiken och utnyttja det Amazon gör bäst, är en nyckel till fortsatt framgång.