Missade du varumärkesforskarens dragning på Ojitys frukost? Här är ett referat:

På Flora Workspace vid Grönsakstorget i Göteborg är tempot lugnt. Doften av kaffe och varma croissanter fyller lokalen och ljudutrymmet domineras av ett trivsamt sorl. Det är fredag morgon den 10 mars och Ojity har bjudit in till frukostseminarium.

Precis som inbjudan lovat skulle Johan Gromark, som också sitter i Ojitys styrelse, idag prata om hur företag både kan ta marknadsandelar och skapa långsiktig lönsamhet med hjälp av ett starkt varumärke.

Johan Gromark har arbetat som varumärkeskonsult sedan slutet av 90-talet och är sedan 2012 är han varumärkesforskare vid Lunds universitet. Hans forskning har publicerats i högt rankade tidskrifter som Journal of Business Research, Journal of Marketing Management och Journal of Brand Management.

Dragningen i grova drag

Huvudtemat för dragningen var ”BOI”, det vill säga ”brand orientation index” – ett mätvärde för hur varumärkesorienterat ett företag är – och korrelationen mellan det och företagets lönsamhet. Och det går att se ett tydligt mönster.

Gromark menar att man kan dela in stora, lönsamma företag i tre grupper, just efter hur deras BOI:

1. De kundorienterade
2. De marknadsorienterade
3. De varumärkesorienterade

Grupp ett – de kundorienterade, har fokus på sina kunder och sin egen målgrupp, men mindre på marknaden de befinner sig (sina konkurrenter) och sitt eget varumärke. Kundfokus är minimum för att vara ett framgångsrikt företag. De är lönsamma, men kan öka det genom att växla upp till:

Grupp två – de marknadsorienterade, har koll på sina kunder plus sina konkurrenter och deras målgrupper och kunder. Företag i grupp två har dock en tendens att se sitt varumärke och investeringar i varumärket som en kostnadspost, snarare än en investering med avkastning.

Grupp tre – de varumärkesorienterade, värderar hela spektret – kunderna, marknaden och varumärket och allt som hör där till. Forskningen visar tydligt att det är denna grupp som också har bäst lönsamhet. De är inte ett produkt- eller tjänsteföretag. De är ett varumärke.

Tre key take-aways för dig som inte var där

• Utöver BOI visade Johan Gromark också på roliga och bra sätt att dra nytta av sina ambassadörer och fans i varumärkesarbetet. Och vikten av att inte släppa taget om dem, då risken finns att de då får ett ”eget liv”, och möjligheten att dra nytta av dem ur ett varumärkesperspektiv minskar drastiskt.
• Skär inte ner på dina varumärkesinvesteringar i sämre tider, när konjunkturen pekar nedåt. Tvärtom. Även om att bromsa är en logisk reaktion, bör det ses som ett ypperligt tillfälle att gasa, då det både är lite billigare att annonsera och chansen att konkurrenternas fokus ligger någon annanstans.
• Om din organisation ser marknadsföring och varumärkesarbete som en kostnadspost – tänk om. Det är i forskningen bevisat att de som satar mest på sitt varumärke också är de som är mest lönsamma.

Vill du vara med nästa gång?

Nyfiken på att komma och lyssna på nästa Ojity-event? Talare, ämne och datum uppdateras kontinuerligt, men signa upp dig på vår maillista så skickar vi inbjudan i god tid innan. Välkommen!

→ Signa upp dig på listan för kommande event: maila event@ojity.com