Försäljningsavdelningen Cardi Belysning

Avdelningen består av 13 belysningssäljare, 1 ljusdesignchef och 9 ljusdesigners. Ett mycket kompetent team med stor erfarenhet inom belysning. Såväl säljare som ljusdesigners finns på olika orter runt om i landet och alla har också ett nära samarbete med Elektroskandias regionala säljare. Utöver denna avdelning har vi även en KAM-organisation som arbetar med belysning för butikskedjor.

Patrick Fagerli, Försäljningschef Cardi

Vilka är era målgrupper?
- Vi arbetar med såväl föreskrivande led, arkitekter och elkonsulter, som elinstallatörer och slutkunder. Vårt uppdrag är att skapa affärer och vi vill därför vara med så tidigt som möjligt i projekten och följa dem hela vägen, då vi kan tillföra och underlätta arbetet en hel del för alla inblandade. Från att ta fram armaturförslag till ljusdesign och ljusberäkningar samt logistiklösningar. Vårt säljarbete är mycket varierande, ena dagen kan det vara fråga om att presentera en designarmatur på ett arkitektkontor till att nästa dag hjälpa till med ett projekt ute på en byggarbetsplats. Vi har en stor styrka i vårt kompetenta ljusdesignteam, som kan hjälpa till med allt från det lilla kontorsrummet till stora belysningsprojekt. Förra året genomfördes nästan 2000 projekteringar av vårt ljusdesignteam.

Vad innebär det nya produktsortimentet?
- I och med att vi slår ihop produktsortimenten från Cebe och Cardi till ett får vi en unik bredd inom belysning och en komplett portfölj för de flesta typer av projekt. Cardis produktsortiment kompletterar, med belysning för butiker samt profilprodukter för objekt där man har höga designkrav, exempelvis restauranger och hotell. Bland våra nya varumärken inom belysning märks Lival, ledande tillverkare av butiksbelysning i Europa, Molto Luce samt Panzeri, dekorativ belysning och det egna varumärket LIT by Cardi, funktionella armaturer av hög kvalitet och god prisprestanda. Sedan tidigare har Elektroskandia en stark ställning när det gäller belysning för bostäder, skolor, industrier etc.

Vilka ytterligare fördelar kan du se med den nya organisationen?
- Vi tillför mycket kompetens och vår nya organisation får mer resurser till att satsa på marknadsföring och skapa ett brus på marknaden. Vi genomför nu en offensiv satsning på belysning och vår målsättning är att växa och ta en ledande roll på marknaden.
_______

Conny Wallmark, Belysningssäljare

Vilket distrikt arbetar du på?
- Det sträcker sig mellan Kiruna och Umeå samt inåt landet. Det händer en hel del här uppe i norr, bland annat stadsflytten i Kiruna samt att många industrier i regionen satsar. Det är flera stora industriprojekt på gång där vi är inblandade, bland annat Polarbröd i Älvsbyn, LKAB, flera hamnprojekt och nybyggnad av industrilokaler.

Berätta lite om jobbet.
- Jag arbetar med stat, kommun, landsting, industrier, fastighetsbolag, elkonsulter, arkitekter och elinstallatörer. Det är roligt att man får jobba med hela spektrat, hjälpa till med att hitta tekniska belysningslösningar och föreslå produkter. Om det är enklare projekt hjälper jag ibland även till med ljusberäkningar men oftast tar jag hjälp av vår ljusdesignavdelning.

Vad innebär det med en bredare produktportfölj?
- Vi blir ännu mer kompletta som belysningsleverantör och kan erbjuda helhetslösningar för de flesta projekt. Det är mycket nytt att lära sig nu men det är bara stimulerande och roligt.
_______

Malin Laser, Belysningssäljare

Berätta om din roll.
- Jag är säljare i Stockholm och Uppsala och har jobbat med belysning i 26 år. De jag besöker är framför allt elkonsulter, arkitekter, ljusdesigners och installatörer. Just nu är mycket kontorsprojekt på gång men även en del skolor.

Vad är fördelarna med ert nya sortiment?
- Det ska bli otroligt bra att nu kunna säga till kunderna att vi verkligen har allt inom belysning, från stolpbelysning utomhus till små downlights för badrum. Den stora utmaningen blir att få tid att visa allt vi kan erbjuda.

Hur är det att ingå i Elektroskandias organisation?
- Det är bara positivt, jag har fått flera nya kollegor vilket är mycket trevligt. Vi blir nu också starkare på marknaden, får mer kompetens och har tillgång till en marknadsavdelning som kan ge säljstöd. Detta kommer innebära att jag kan lägga mer tid på att besöka kunder.

Vad är roligast med arbetet?
- Det är att lära känna nya människor och att göra affärer.
_______

Hanna Fredriksson, Ljusdesignchef

Berätta om ljusdesigngruppen.
- Vi arbetar med belysningsprojektering och ljusdesign och skapar lösningar med hjälp av planeringsverktyget DiaLux Evo. De projekt som kommer in till oss kan vara att till exempel kontrollera att ett konsultförslag som en kund fått har rätt lux-värden och stämmer överens med de riktlinjer enligt Ljus & Rum, som vi följer. Det kan också vara så att man vill ha ett förslag på en komplett belysningslösning, med projektering, energiberäkning, 3D-visualisering, armaturförteckning etc. Om det krävs kan vi även ta fram en plottrad ritning med detaljerad markering över var alla armaturer ska placeras.

I vilka typer av projekt blir ni inblandade?
- Kontorsprojekt är den största delen, men även skolor, bostäder, sporthallar, industrier och verkstadslokaler. Med vårt utökade sortiment kommer det också bli mer butiker, restauranger och hotell framöver.

Vad innebär det utökade produktprogrammet för ert arbete?
- Det innebär att vi kommer kunna vara med fullt ut på fler projekt. Tidigare har vi kanske föreskrivit cirka 70 procent av armaturerna till ett kontor, med Cardi kommer vi nu kunna föreskriva 100 procent. Nu kan vi utöver basprodukter erbjuda något som i högre grad även lockar ögat.