Så ska Exaktor bli en snackis i kundledet!

Med nyanställd produktchef och nya konsultsäljare som arbetar direkt mot föreskrivande led – och med alla på hela företaget som ser till att armaturerna blir verklighet – tar småländska varumärket Exaktor ett stort språng mot framtiden.

Ny säljorganisation

I praktiken handlar det om en helt ny säljorganisation som tar form. Lars Andreasson, försäljningschef Exaktor, berättar:
– Vi ska starta ett regionkontor i Stockholm och inom ramen för en treårsplan vill vi även titta på någon form av utställning i Malmö, Sundsvall och Göteborg. Vi har skapat en helt ny tjänst, en kommersiell produktchef, som blir ett kitt mellan marknad och konstruktion. Och vi kommer att anställa tre nya konsultsäljare som ska bearbeta det föreskrivande ledet.

Det är med andra ord ganska mycket som kommer att se annorlunda ut i säljorganisationen för Exaktor under nästa år.

– Vi gör en satsning för vårt varumärke Solution också, men i lite mindre skala. Man kan säga att vi pratar om ett helt nytt Exaktor och ett nytt Solution 2022, konstaterar Ann-Chatrine.

Att Exaktors nuvarande säljteam med åtta säljare, ansvariga för åtta geografiska regioner, kompletteras med tre nya konsultsäljare är ett stort steg framåt. Säljteamet har tidigare jobbat främst mot installatörer och grossistledet. Genom att nå direkt ut till föreskrivande led kan projekttider kapas och affärer går snabbare i hamn.

Lars förklarar:
– Vi måste komma in i ett tidigare skede och nå slutkunden. Att nå det föreskrivande ledet är en nödvändighet idag för att växa. När beställaren lämnar sitt underlag till grossisten ska Exaktors produkter vara inskrivna.

Rak och tydlig kommunikation

– Genom att anställa en kommersiell produktchef tar vi som organisation också ett samlat grepp över sortimentet där vi kommer att kunna bredda oss och positionera oss rätt på marknaden, fortsätter Ann-Chatrine.

Som ny marknadsansvarig har hon satt i gång arbetet med en ny varumärkesplattform både för Exaktor och Solution. Resultatet kommer att innebära en tydligare linje för båda varumärkena.

– Tydligare och rakare kommunikation är målet, både internt och riktat ut till våra kunder. Vi vill skapa en stolthet över varumärket. När man tänker Exaktor ska man tänka kvalitet och trygghet, säger Ann-Chatrine.

Stoltheten över varumärket hoppas både Ann-Chatrine och Lars ska växa sig stark i hela organisationen. Kompetensen i huset och samarbetet mellan alla är avgörande, liksom en ständig dialog där vi utmanar varandra att våga mer. Vi behöver också klappa varandra på axeln och konstatera att vi är riktigt bra på det vi gör, menar Lars.

– Alla ska vara med på tåget och känna delaktighet!