Öka din försäljning med lead scoring

Vi kan idag läsa att marknadschefsindex för årets andra kvartal visar på glada tillrop och tillväxt från landets marknadschefer.

Det är Indikat på uppdrag av mediekoncernen Stampen som frågat några av landets marknadschefer fem frågor om tillväxten av den inhemska konsumtionen. Dessa marknadschefer representerar kategorier av varor och tjänster som står för 80 procent av hushållens konsumtion, vilket motsvarar årliga utgifter på 1 200 miljarder kronor så det bör tas på blodigaste allvar.

De fem frågor som de har svarat på är:

1. Egna varumärkets försäljning
2. Priset på egna produkter och tjänster
3. Totala marknadsinvesteringar
4. Tid som konsumenter lägger på att jämföra priser
5. Konsumenters stora kontantutlägg

Allt fler konsumenter jämför priser innan köp

I rapporten kan man läsa att tillväxttakten för den inhemska konsumtionen kommer att fortsätta öka och att hälften av marknadscheferna bedömer att deras marknad ökar på ett års sikt, mot att enbart två av tio tror på en nedgång. 69 % kommer att öka eller behålla sina marknadsinvesteringar de kommande månaderna.

Men det mest spännande är svaren på fråga fyra, tid som konsumenter lägger på att jämföra priser. Där ser 96 % (!) av marknadscheferna att konsumenterna kommer att öka eller behålla sin tid de lägger ner för att hitta och jämföra priser.

Det ställer stora krav på dig som leverantör och säljare. Blir du hittad när era kunder söker efter era tjänster eller produkter? Gör ett enkelt test. Tänk dig in i kundens huvud och formulera ett par sökord som du tror han eller hon (vi vägrar skriva hen) använder för era produkter eller tjänster. Gör sökningen i Google och Bing. Hamnar du på första sidan är det bara att gratulera, då har du sökordsoptimerat din webbplats bra. Men hamnar du på plats 11 och bakåt måste du agera eftersom det bara är ett fåtal som klickar sig vidare på undersidorna. Faktum är att ca 60 % hittar sin leverantör på plats ett till tre och 75 % bläddrar aldrig vidare till plats 11 och bakåt.

Använd lead scoring för att kvalificera och segmentera dina prospekts

När de väl har hamnat på din sajt så är det dags att börja konvertera dem till leads och så småningom kunder.
Om du inte har någon idé om hur du ska hantera dina besökare så är sannolikheten stor att det blir ett rätt kort besök och att du därefter aldrig ser röken av merparten av dem igen. Faktum är att 70 % av företagens försäljningstillfällen förloras just på grund av att de vet för lite om kunden och vad denne är intresserad av (studie av Gartner Group).

Det är i detta sammanhang Lead scoring spelar en viktig och kanske till och med helt avgörande roll för att ta itu med detta problem. Läs gärna mer om lead scoring i vårt white paper som du kan ladda ner här.