Så hittar du rätt förvärv med en extern rådgivare

Fler köpare anlitar rådgivare för att snabbare och mer effektivt genomföra sin förvärvsagenda. Claes Hovstadius och David Hallbäck, transaktionsrådgivare på Svensk FöretagsFörmedling, förklarar hur ett strukturerat köpuppdrag öppnar rätt dörrar på marknaden.

”Genom att anlita någon som uppfattas som en mer neutral part ökar investerarna ofta möjligheterna att komma i kontakt med fler bolag än om man sitter och kontaktar själv,” säger Claes Hovstadius

Tillsammans med kollegan David Hallbäck har han en sammanlagd erfarenhet av företagstransaktioner på mer än 35 år.

”Vi har framgångsrikt arbetat i köpuppdrag där vår medverkan har bidragit till fler och bättre affärer,” säger David Hallbäck.

Kartläggning och urval i köpuppdraget

Ett köpuppdrag kräver ett grundligt förarbete innan första kontakten tas. David Hallbäck understryker att det krävs betydligt mer än ett telefonsamtal för att köpuppdraget ska generera kvalitativa affärer. Analysen inför kontakten är enligt honom lika viktig som själva dialogen med förvärvsobjektet, vilket kräver att rådgivaren kartlägger och är väl insatt i den bransch som bolaget verkar i.

Det gedigna nätverket som byggts upp över åren är en annan viktig pusselbit. Claes Hovstadius menar att Svensk FöretagsFörmedlings kontinuerliga marknadsbearbetning över åren ger en snabb och naturlig ingång hos ägarna.

Rådgivaren som brygga och bollplank

I samband med inledande kontakt presenteras köparens vision på ett trovärdigt sätt som väcker säljarens intresse. Rådgivarna fungerar här som en objektiv brygga mellan parterna. De hjälper till att formulera en tydlig och professionell presentation av köparen tillsammans med uppdragsgivaren.

Rådgivarnas erfarenhet från tidigare förhandlingar gör också stor skillnad när budet ska läggas fram och förhandlingen inleds. Med en till två genomförda transaktioner i veckan känner rådgivarna till var de marknadsmässiga gränserna brukar gå. Det minskar risken för uppslitande situationer i förhandlingen och skapar trygghet för båda parter.

Varför fler väljer att ta hjälp av en rådgivare

Det finns flera skäl till att köpare väljer ett strukturerat köpuppdrag. Ett handlar om tid och kapacitet. Det är en omfattande process att bygga upp en egen intern organisation som ska hitta och utvärdera bolag. Många väljer i stället att ta hjälp av en extern rådgivare som kan agera snabbt när rätt bolag dyker upp.

Ett annat skäl kan vara diskretion. En börsnoterad köpare kan behöva gå via en rådgivare för att inte synas själv i de allra tidigaste kontakterna, innan strategin är helt fastställd.

”Man kan gömma sig lite grann bakom någon annan,” säger David Hallbäck.

Slutligen handlar det om att visa ett genuint intresse för bolagets verksamhet. Många entreprenörledda bolag är vana vid att bli kontaktade av aktörer som inte förstår deras bransch.

”Vi är vana vid daglig kontakt med entreprenörledda bolag och kanske i många fall ställer frågor som ägarna är genuint intresserade av att prata om, till exempel om vad som är bolagets framgångsfaktorer, något som skiljer oss lite från mängden avseende inledande kontakt,” säger Claes Hovstadius.

Referenser är avgörande

Eftersom Svensk FöretagsFörmedling har anlitats flertalet gånger och i olika branscher kan de återge hur man arbetar i en strukturerad process. Ett konkret exempel från David och Claes är ett pågående köpuppdrag inom mjukvarusektorn. Köparen ville bygga en större bolagskoncern och är i dag börsnoterad.

”Vi har en ganska omfattande erfarenhet från köpuppdrag och specifikt inom tillverkande industri, teknikkonsulter, mjukvara, telekom med flera. Ett samarbete med oss innebär inte bara en strukturerad process, utan även kontakt med bolag som passar in i våra uppdragsgivares förvärvsagenda. Är man intresserad av att anlita oss delar vi gärna med oss av våra erfarenheter,” sammanfattar David Hallbäck.

Står du inför att växa genom förvärv och vill veta mer om hur ett köpuppdrag går till? Kontakta oss på Svensk FöretagsFörmedling för en konfidentiell dialog med en erfaren rådgivare.