Problemet är inte för få leads – utan fel leads: så nådde PipeTech 87 % träffsäkerhet

Branschproblemet

I bygg- och tjänstebranschen är det vanligt att tillväxt kopplas till fler leads. Men i praktiken leder det ofta till mer administration, fler irrelevanta förfrågningar och låg träffsäkerhet i affären.

Många företag lägger tid på att hantera förfrågningar som aldrig blir jobb, samtidigt som kalendern fortfarande är svår att planera.

Caset: från osäker efterfrågan till 87 % träffsäkerhet

PipeTech Spol & Relining, grundat 2024 av Christopher (33), valde en annan väg.

Istället för bred synlighet fokuserade de på att synas exakt när behovet uppstår.

Det gjorde de genom lokala landningssidor för:

• torrsugning i Dalarna

• torrsugning i Västerås

• torrsugning i Uppsala

Genom detta kunde de fånga upp kunder som aktivt söker efter tjänsten, precis när behovet uppstår.

Resultat under 2025:

• 87 % av inkommande leads blev utförda jobb

• 50 utförda jobb inom torrsugning

• 1–2 nya uppdrag per vecka
  
  

  

Varför fungerar det?

När kunden själv söker efter en specifik tjänst i ett specifikt område ser förutsättningarna helt annorlunda ut.

• Behovet är redan identifierat

• Beslutstiden är kort

• Konkurrensen handlar om relevans – inte synlighet

“De leads som kommer in blir faktiskt jobb. Det är inte bara en förfrågan – det blir uppdrag av dem, säger Christopher"

Fler kanaler – men samma princip

Utöver landningssidorna arbetar PipeTech även med branschplattformar som Reliningexperter och VVSexperter.

Det skapar ett inflöde från flera källor, men med samma grundprincip: att möta kunder som redan har ett konkret behov.

Lärdomar för bygg- och tjänsteföretag

Utifrån PipeTechs arbete finns några tydliga insikter:

1. Sluta försöka synas överallt
Synlighet utan efterfrågan skapar mest brus, inte affärer.

2. Bygg sidor för en tjänst – i ett område
En specifik sida för en specifik sökning slår breda hemsidor.

3. Färre leads kan vara bättre affär
87 % träffsäkerhet är mer lönsamt än stora mängder irrelevanta förfrågningar.

4. Skapa inflöde – inte kampanjer
Ett stabilt inflöde av rätt kunder slår tillfälliga toppar.