Bäst i branschen?

Enligt Byggmaterialindex har Sveriges Fria Bygghandlare tagit marknadsandelar nio månader i sträck. Hur kommer sig då detta? Styrelseordförande Johan Rosendahl har det givna svaret: Det lokala entreprenörskapet!

Branschorganisationen Byggmaterialhandlarna tar, tillsammans med Prognoscentret AB, varje månad fram försäljningsstatistik från branschens aktörer. Och statistiken talar sitt tydliga språk: I nio månader i sträck har Sveriges Fria Bygghandlare slagit branschindex. En seger för den fria gemenskapens affärsmodell, menar Johan Rosendahl.

- Det känns fantastiskt kul att vi visar så bra siffror, men jag är inte förvånad. Jag har hela tiden trott stenhårt på vår modell, säger Johan Rosendahl.

Den lokala friheten att fatta beslut och satsa på det som går bäst på orten är en viktig framgångsfaktor, enligt Johan. Men han lyfter också betydelsen av den starka sammanhållningen och det stora erfarenhetsutbytet inom gemenskapen. En annan viktig framgångsfaktor är den effektiva inköpsorganisationen, säger Johan.

- Vi har en slimmad, men oerhört kompetent inköpsavdelning som lyckats förhandla fram riktigt bra inköpsavtal för delägarna. Och när delägarna får perfekta förutsättningar att göra affärer, utan att någon annan äter av kakan, ökar förstås deras motivation ytterligare, menar Johan.

Men det är inte bara delägarna och deras kunder som gillar den fria affärsmodellen. Leverantörerna är också mycket positiva.

- Ja, vi får mycket positiv feedback från våra leverantörer. Dels för att de får sälja till väldigt dedikerade återförsäljare, men också för att deras egna satsningar kommer ut på marknaden utan att fastna på vägen, säger Johan.

Och det är just detta som är hemligheten bakom försäljningssuccén: När alla inblandade – delägare, leverantörer och kunder – trivs och blomstrar, så ger det positiva effekter för försäljningen.

- Vi har helt enkelt frigjort kraften i det lokala entreprenörskapet. Och den kraften är enorm, avslutar Johan Rosendahl.