Hitta rätt kanal för att lyckas i Kina!

Har under en längre tid jobbat med produkt/konceptetablering av svenska produkter på den kinesiska marknaden. Marknaden är enorm och det finns både köpkraft och intresse att konsumera västerländska/svenska produkter. Så potentialen är enorm. Utbudet och konkurrensen är också enormt mkt mindre än t ex USA.

Det stora problemet är dock att hitta distributionen i Kina. Många branscher är segmenterade i lyx och low-end kategorier, och det är svårt för "normala" varumärken att komma in. Vidare så är antalet multi-brand stores väldigt få, vilket gör att det är svårt att sälja större volymer genom befintlia butiker, utan många varumärken måste öppna upp sina egna butiker för att nå volym. Detta är inte bara extremt dyrbart, utan direkt omöjliggör för mindre varumärken att etablera sig.

Det finns dock undantag - del olika branscher, men också Internet. E-handeln växer så det knakar och det finns många exempel på företag som lyckats slå sig in via e-handeln. Antalet stora multi-brand e-shoppar är också fler och har en större marknadsandel än ute i det verkliga livet.

När det gäller branscher så är min favoritbransch mobiltelefondetaljhandeln. Den är en av de mest utvecklade detaljhandelsbranscher i Kina och alla butiker i stort sätt är multi-brands. Till saken hör att mobiltelefonen är en av de viktigaste personlig ägodelen för en kines - inte bara utifrån ett kommunikativt perspektiv, utan även prestige/status. I princip alla kineser som har någon form av köpkraft äger en mobiltelefon.

Mobiltelefonbutiker finns i varje liten håla i Kina och det vill säga på inte så få ställen. Vidare så har några stycken större aktörer fått ordning på butikskonceptet och lyckats bli riktigt stora.

Med andra ord finns det goda förutsättningar att sälja mobiltelefonrelaterade produkter i Kina och lyckas riktigt bra. I dag säljs det över 200 miljoner mobiltelefoner per år och allt större andel är smartphones/Iphones.

Det finns andra liknande produkter/branscher där det finns stort potential utan att det krävs allt för stora investeringar. Och för e-handeln växer möjligheterna för varje dag. Urbanista sålde nästan 60 000 hörlurar på mindre än en vecka via ett samarbete med ETT e-handelsföretag - observera att detta gällde 60 000 sålda till slutkonsumenter och inte som hyllvärmare! Så nog finns det potential i Kina.

Ovan gäller också flera andra utecklingsländer i Asien, dock inte alla.