新建案銷售爭奪戰 低房價低成本為主流霸主

    在選舉之後房地產市場漸漸回溫，許多新建案也陸續推出，但卻出現了熱門地區卻無法擁有亮眼的成交數據，甚至銷售狀況比起新北市、桃園地區還要悽慘，原因一來可能因為建案與建案之間太過密集，造成彼此惡性競爭，一來可能因為房價無法調降，使得民眾沒辦法很輕易就出手購屋。

    不過根據調查，有的建案能依靠低價策略，在這波淒風苦雨中殺出血路，大開紅盤的銷售成績，令同業側目之餘更成為房市最熱門的話題之一。能提供給消費者低房價的優惠，相對性成本上也需要進行控制預算，通常新建案的銷售模式會由建商配合廣告代銷公司協助，現場帶看時會以裝潢樣品屋方式為主要展現格局空間的方式，不過當樣品屋售出交屋後，除非再重新裝潢佈置實品屋否則無法勾勒出購屋者的想像力，如此非但需追加一筆龐大費用，也是徒增資源損耗與浪費。

    腦筋動得快的業者開始採用「美式宅妝Home Staging」這個創新的專業售屋佈置服務，強調不動一根釘子、不需要施工裝潢，只要三到五個小時即可完成，經由專業宅妝設計師規劃挑選風格合適的沙發、茶几、餐桌、餐椅、地毯、窗簾、活動式燈具、床組、盆栽、花瓶、裝飾工藝品等，所呈現出來的效果和實品屋一樣精緻高質感，不僅快速，費用更是便宜。可以節省代銷至少約一半的成本，可將原本預算用來進行其他廣告宣傳，提高建案曝光量。

    目前宅妝服務範圍從原本台北市，新北市擴大至基隆地區與桃園地區，越來越多建案捨棄傳統大成本樣品屋，而選擇了快速、優惠、高品質又可以移轉的宅妝，除了實體宅妝之外，現階段還推出藝術宅妝與數位宅妝等服務，讓新建案的銷售不僅是商業，更是跨入一個與科技美學的新局面。