Danske SMV’er opruster markedsføringen

Mange små og mellemstore virksomheder gør sig klar til at kapre kunder, når opsvinget for alvor slår igennem, og forbruget stiger. SMV’erne er nemlig i gang med at opgradere deres markedsføringsindsats. Det viser en stor analyse, som Eniro Danmark har foretaget via Userneeds’ lederpanel. Her svarer ledere i over 600 små og mellemstore virksomheder på spørgsmål om forventningerne til det kommende år, og deres svar sender positive signaler.

Over en fjerdedel af lederne siger, at virksomhedens forbrug af annoncering og markedsføring har været stigende i de seneste 12 måneder, mens kun 11 procent svarer, at markedsføringsbudgettet er skrumpet. Samtidig forventer hele 27 procent af virksomhedslederne, at de vil bruge flere ressourcer på markedsføring i løbet af det næste år.

”Det er en positiv udvikling, at de mindre virksomheder styrker deres markedsføringsindsats. SMV’erne har generelt et stort vækstpotentiale, og med de nye digitale muligheder har virksomhederne adgang til et mere varieret udbud af markedsføringsværktøjer end nogensinde før. Det gør det nemmere at realisere potentialet, men stiller også større krav til virksomhedernes strategi for markedsføring og søgbarhed,” siger Stefan Kercza, koncernchef hos Eniro, der blandt andet står bag Krak, som er landets største lokale søgetjeneste.

Ser opsvinget lige om hjørnet
Over halvdelen af SMV’erne regner også med, at der kommer mere gang i forretningen i det kommende år. 61 procent svarer, at de forventer en stigende omsætning, mens kun fem procent forudser, at omsætningen falder. Tilsvarende er forventningen blandt 41 procent af lederne, at de vil ansætte flere, og kun 11 procent regner med at måtte fyre.

Alt i alt tegner analysen et tydeligt billede af en opadgående formkurve for de små og mellemstore virksom­heder. Sammenligner man med en tilsvarende undersøgelse, som Eniro Danmark gennemførte sidste år, kan man se, at der endda er sket en lille stigning i andelen af virksomheder med voksende markedsførings­budgetter – fra 24 til 26 procent. Dette står i kontrast til andre reklameforbrugsanalyser, der viser, at de store virksomheders markedsføringsbudgetter stort set har været stagnerende i de senere år.

”Når mange små og mellemstore virksomheder investerer mere i markedsføringen, kan det hænge sammen med, at man i dag kan nå rigtig langt, også for små budgetter, hvis man benytter en målrettet digital og lokal indsats. Det handler om at kende målgruppen og så sætte ind med effektiv markedsføring over for dem, hvis man vil opnå resultater,” siger Stefan Kercza.

Fakta: SMV’ernes markedsføringsindsats

• 26 procent af lederne siger, at virksomhedens forbrug af annoncering og markedsføring har været stigende de seneste 12 måneder. 11 procent angiver, at forbruget har været faldende.
• 27 procent af lederne forventer at bruge flere ressourcer på markedsføring i det kommende år. Messer, events, sociale medier, direct mail og e-mail-markedsføring er de former for markedsføring, som flest virksomheder forventer at bruge de ekstra ressourcer på.
• Deltagelse i messer m.v. (43 procent), netværk (39 procent), direct mail og e-mail-markedsføring m.v. (30 procent) samt tilstedeværelse på sociale medier (26 procent) er de fire markedsføringstiltag, som flest virksomheder anvender i dag.

Om analysen
Analysen er baseret på 613 webinterview med danske ledere og topledere i små og mellemstore private virksomhed­er. Interviewene er foretaget via Userneeds’ lederpanel i perioden fra den 30. juni til den 9. juli 2014. De er gennemført med henblik på at opnå en repræsentativ fordeling på landsdel og branche.