50 år i Sverige, 50 prosent av markedet

Bilde tekst: Størst i jubileumsåret: Martin Borg er fornøyd med at Elopaks svenske markedsenhet.

Rekordsterk posisjon, rask vekst og lovende fremtidsutsikter: Stemningen var på topp da Elopaks svenske datterselskap nylig feiret sitt femtiårsjubileum.

Elopak AB – eller Svenska Elopak Aktiebolag, som selskapet opprinnelig het – var Elopaks andre etablering utenfor Norge, etter Finland. Selskapet kan se tilbake på et halvt århundre preget av oppturer og nedturer, de siste forårsaket av forhold som har lite med konkurranseevne og produktkvalitet å gjøre. Siden 2004 har imidlertid Elopak kunnet konkurrere på lik linje også i det svenske markedet. Og med stor suksess:

Vår markedsandel for melk og meieriprodukter har nå passert femti prosent. Dermed har vi slått vår argeste konkurrent på hjemmebane. Og vi vokser fortsatt, sier Martin Borg, Elopaks Manager Market Unit Sweden.

Trussel
De første årene etter etableringen i Sverige var også preget av fremgang og vekst. Etter fem års drift hadde Elopaks brukervennlige Pure-Pak mønekartong erobret hele 42 prosent av markedet. Problemet var at de kooperative svenske meieriinteressene hadde investert store penger i Tetra Pak, selskapet bak den tetraederformede pakningen, i Norge kjent som ”trekanten”. De så Elopaks fremgang som en trussel, og la press på medlemsmeieriene for å få dem til å bytte ut Pure-Pak med Tetra Pak, enten ”trekanten” eller den mursteinsformede ”firkanten” som etter hvert kom til.

Den svenske melkekrigen
Det ville ikke forbrukerne ha noe av. Dermed brøt ”den svenske melkekrigen” ut, med stort folkelig engasjement og høy medieoppmerksomhet. Forbrukermakten kom likevel til kort, og det ene meieriet etter det andre måtte gå over til Elopaks konkurrent. 2004 markerte imidlertid et vendepunkt. Da vant Elopak en viktig kontrakt med svensk-danske Arla, Europas største meierikonsern, som i dag dominerer totalt innenfor den svenske meieribransjen. Dermed var gamle motsetninger historie.

Siden har det bare gått oppover. I år regner vi med å selge 650 millioner kartonger i Sverige mot 382 millioner i 2008, og alt tyder på at veksten vil fortsette, sier Martin Borg. Som ellers kan fortelle om et vellykket jubileumsarrangementet som samlet over femti medarbeidere i selskapets lokaler i Helsingborg. I tillegg var pensjonistene godt representert.

Les hele artikkelen i Ferdmagasinet 2-2011