Inför PR-året 2012 - Att göra sådant som fungerar

En av mina käpphästar de senaste åren har varit att försöka få företag att inse att publicitet i media blir allt mindre betydelsefullt för företag inom B2B. Mycket få, förmodligen mindre än 5 procent av alla som arbetar med PR, mäter effekten av PR-insatser i form av leads och avslut. Istället mäter man framgången i form av pressklipp och TV-soffor – oavsett om det hade någon som helst inverkan på försäljningen. För många konsumentvarumärken finns en direkt koppling mellan till exempel en positiv artikel i Aftonbladet och försäljningen dagen därpå. Men för många av våra kunder inom B2B saknas den kopplingen helt. 

Under mellandagarna kom dock en skön julklapp i form av en intressant artikel i tidningen CIO. Den handlade om hur tre tunga CIO:er omvärldsbevakar och slutsatsen är tydlig – svenska IT-tidningar är inte rätt väg att gå. Länk: http://cio.idg.se/2.1782/1.423917/de-kan-konsten-att-halla-omvarldskoll. Istället talar man framför allt om nätverkandet. Detta ligger helt i linje med våra rekommendationer till många av våra kunder. Och allt fler har börjat ställa om kommunikationen. Vi sitter just nu och lägger upp planen för 2012 för en uppdragsgivare där media är helt ute ur ekvationen. I stället kommer vi att arbeta med att hjälpa företaget träffa rätt människor i rätt sammanhang och att leverera rätt information genom alla relevanta kanaler. 

Fem tips för 2012

-          Mycket få tidningar och bloggar inom IT- och telekom visar svarta siffror och flera kommer med all sannolikhet att duka under 2012

-          Sociala medier öppnar inte upp företaget – företaget måste vara öppet för att kunna börja med sociala media

-          Att anställa en chef för sociala media är att spänna hästen efter vagnen. Anställ en relationschef

-          Om ingen i din ledningsgrupp Twittrar gör förmodligen ingen av dina kunder det heller

-          Att ”träffas” i sin LinkedIn-grupp är snabbt, kul och enkelt. Men slår inte att träffas i verkligheten.