Beijer slår marknaden - 24 månader i rad

Nu blickar Beijer Byggmaterial inte bara framåt, man blickar uppåt. I 24 månader i rad har Beijer haft betydligt större tillväxt än marknaden och tar marknadsandelar såväl organisk som på totalen. Beijer skriver därmed historia med en framgångssaga som än bara har börjat.

- Vi är överväldigade glada och stolta över det vi tillsammans har lyckats prestera de senaste två åren. Våra medarbetar har kraftsamlat, satt tydliga mål och haft ett kundfokus som inte går att ta miste på. Vi är glada, men inte nöjda. Vi ska vinna matchen med 5-0! Kunderna ska se en tydlig skillnad mellan oss och konkurrenterna, vi nöjer oss inte med att bara vara lite bättre. Vi har laguppställningen och rätt förutsättningar för att göra just det, säger Geir Thomas Fossum, CEO på Beijer Byggmaterial.

Beijer Byggmaterial satte under 2017 en ny strategi med ett tydligt fokus på proffskunder. Strategin har landat och tagits emot mycket väl, vilket gör att Beijer de senaste 12 månaderna kan visa en tillväxt på 7,8%, jämfört med marknaden på 3,9%. Beijer kan med detta summera 24 månader i rad med ökad marknadsandel.

– Vi har en djup kundinsikt, vilket är utgångspunkten för allt vårt sälj- och utvecklingsarbete. Att förstå våra kunders behov och förutsättningar utifrån deras storlek, inriktning och deras prioriteringar är viktigt. Våra kunder är både generalister och specialister. Vi på Beijer kan stötta med spetskompetens och med anpassande lösningar och produkter. Byggarnas behov skiljer sig också mycket beroende på storlek av bolag. De små/medelstora kunderna vill slippa administration, ha smidiga leveranser och ett familjärt bemötande. Våra största kunder behöver helhetslösningar och rikstäckande avtal och service, säger Geir Thomas Fossum.

Med branschens bästa säljmotor säkrar Beijer sitt försprång genom att inte släppa in några mål och kan systematiskt hålla en otroligt hög nivå.

- Det är spelarna i laget, medarbetarna, som måste vara de rätta och just dem har vi. Vi siktar på att behålla försprånget och utvecklas ytterligare.

- Vi har ett starkt fokus på ständig förbättring på Beijer med en tydlig plan för vad vi skall utveckla och förbättra de kommande åren för att våra kunder ska uppleva att gapet mellan oss och konkurrenterna ökar.

Svag krona och fortsatt konsolidering kan påverka framtiden.

Medan den svenska kronan är en påverkande faktor som leder till ökad export och högre konkurrens om det bästa virket, ser Geir Thomas Fossum också en fortsatt konsolidering i branschen med nya konstellationer som en möjlig gamechanger den kommande tiden.

- På Beijer tror vi att det är människorna som gör skillnaden. Vi söker ett personligt engagemang hos våra medarbetare och vi lever budskapet ”lite bättre varje dag”. Det är DETTA som kommer ta oss dit vi vill och vi ska ha riktigt roligt tillsammans hela vägen dit, avslutar han.

För ytterligare frågor eller enskild intervju:
Geir Thomas Fossum, CEO Beijer Byggmaterial - geir.thomas.fossum@beijerbygg.se