Oavsett vad man säljer är relationen mellan två parter oerhört viktig

Christina Clausen gick från mediebyrå-branschen till att vara Key Account Manager på Lindholms bil i Umeå. Men trots att hon hade ett nytt jobb, ny bransch, nya kollegor och nya kunder, valde hon att stanna kvar i sitt BNI-team. 

Du bytte inte bara jobb utan också bransch, men valde att vara kvar i BNI, hur kommer det sig?

Jag hade varit med i BNI så länge och byggt upp ett förtroende samt relationer med de andra i teamet och ville absolut inte förlora det. Nästan oavsett vad man säljer så är relationen mellan två parter oerhört viktig. Man är sällan unik om en vara eller produkt och då måste man se till att ha det lilla extra för att bli vald.

En till avgörande faktor var att varje fredag har jag möjlighet att träffa flertalet nya företag som jag aldrig annars hade kommit i kontakt med samt så får jag löpande träffa de i mitt team som är min ”egna” säljkår där ute.

Du ger många affärsmöjligheter/referenser till dina teamkollegor – hur gör du för att kunna bidra så mycket?

Låter löjligt men jag tycker det är så sjukt kul att hjälpa till. Kan jag se till att någon lyckas i sin affär så hjälper jag mer än gärna till. När jag jobbade inom mediebyrå-branschen så såg jag ofta till att knyta ihop olika kunder jag hade med varandra och på så sätt gjorde jag båda parter en tjänst och de tyckte så klart att det var toppen. Hur jag gör? Tja, jag lyssnar på vad folk behöver hjälp med och har ”givers gain” radarn igång utan att jag tänker på det. Om jag hjälper dig så vill du hjälpa mig när jag behöver det, tänker jag.

Vad har BNI betytt för uppbyggnaden av ditt nätverk och för dig i din yrkesroll?

När jag gick med för ca 5 år sedan så hjälpte det mig absolut! Jag var ensam i min roll som säljare och fick möjlighet att träffa företag som jag aldrig någonsin hade lyckats komma i kontakt med om jag försökt själv. Tack vare ett partnerskap i BNI så får man en högre trovärdighet och man kan få den där chansen som man annars kanske inte hade fått.

Vilka är dina bästa tips för att skapa möjligheter att ge många referenser?

Tja, det är ju svårt att ge referenser om ingen söker på de kontakter man har. Men man får försöka hålla ögon och öron öppna för vad de i sin omgivning har för behov och vilken hjälp de behöver. Inte tänka att ”What´s in it for me” hela tiden utan tänka mer långsiktigt.