Paul Viktor - Large Account Manager/Partner Sales

Berätta om din roll på Bredband2
Jag tjänstgör som Large Account Manager/Partner Sales och det har jag gjort i snart ett år. Jag säljer primärt kommunikationslösningar via optisk fiber till mellanstora och större företag. Detta sker antingen direkt eller via deras IT-konsulter. Jag gillar högt tempo och tack vare Bredband2:s korta beslutsvägar kan jag snabbt förändra lösningen så att den uppfyller kundens behov.

Vad är viktigt för dig på en arbetsplats?
Bra gemenskap och en hög trivselfaktor, att alla bidrar till att nå uppsatta mål ifrån sin position och en god värdegrund. Att få möjlighet till någon slags ventil under dagen är också viktigt. Hos oss kör vi bordtennis och PS4 på lunchen exempelvis och det ger energi. Även gott kaffe är viktigt ;)

Du har erfarenhet att arbeta med både stora och små kunder, vilken är den största skillnaden mellan kundsegmenten?
Det är oftast ganska likt att jobba med små och stora bolag. Skillnaden är väl oftast att större bolag har möjligheten att anställa mycket kompetent personal inom inköp av IT och kommunikation vilket också gör att de har höga krav som vi självklart vill uppfylla. Då gäller det att man har en bra dialog och lyssnar till vad som sägs så att man kan hitta en lösning som passar bäst för varje enskild kund.

Vad efterfrågar kunderna mest idag?
Olika kommunikationslösningar som transporteras via optisk fiber. Det kan vara olika datacomlösningar eller en molnbaserad telefonitjänst.