Consat Telematics Expanderar

– Utgångsläget är att Consat Telematics idag är den största leverantören av ITS för kollektivtrafik i Norden. Vårt system, ITS4mobility, är med sina kringliggande produkter en komplett och kraftfull plattform. Vi har helt enkelt möjlighet att leverera system och tjänster som internationellt håller väldigt hög nivå berättar Thomas Ottosson, Vice VD på Consat Telematics.

– Så vi har alltså kunskapen, vi har produkten och vi har referenserna. Men samtidigt har vi inte klarat av att verkli­gen nå ut till kunderna och marknaden i den grad vi önskar. Vi märker att det blir allt viktigare att möta kunder och samar­betspartners i olika sammanhang och få dem att förstå vad ett modernt ITS-system kan göra - för dem. Vi kan ju faktiskt förändra - och förbättra - sättet de bedriver sin verksamhet. Ett exempel är staden Sudbury i Canada, en av våra kunder. Där knyter vi ihop en hel stads lösningar inom kollektivtrafik, sophante­ring, vatten/avlopp och snöröjning i ett system. När vi talar om ”intelligenta stä­der” är det den här typen av helhetsgrepp vi menar. Och vi har system i verklig drift, inte bara som demonstratorer eller på PowerPoint, berättar Thomas.

Två nyrekryterade säljare, Emil Pettersen och Fredrik Darin, förstärker därför Telematics säljavdelning. De ger större möjlighet att knyta kontakter, upprätthålla löpande kundrelationer, hämta hem branschönskemål och inte minst möjliggöra uppföljning av alla förfrågningar som kommer in till före­taget. Det handlar om två nya spelare med helt olika bakgrund och kompe­tens. Och det är förstås ingen slump.

Olika, och handplockade

– Med en komplett och högklassig pro­dukt är det viktigt med en matchande organisation. Vi gjorde vår hemläxa. Pragmatiskt gick vi igenom vad vi var bra på och vilka kvalitéer vi borde för­bättra. Målet var att välja ut individer som både kompletterar varandra och bolaget så bra som möjligt. Fredrik, som har teknisk bakgrund, tar med sig massa kunskap om branschen och dess utma­ningar. Emil, som har marknadsförings­bakgrund, är jätteduktig på att se och förmedla kundnyttan och resenärsvär­dena i vår produkt. Tillsammans täcker vi nu upp alla de delar vi behöver, säger en nöjd Thomas Ottosson