Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!

Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Med det finns ett tredje alternativ - förvaltad el.

Stora företag som förbrukar mycket el har sedan länge använt sig av förvaltade produkter. Enkelt uttryckt handlar det om att man håller koll på elmarknaden och köper el ofta och vid rätt tillfällen. Enkla Elbolaget har tagit konceptet ett steg vidare - och erbjuder förvaltad el på den öppna marknaden.

Marcus Boje, Key Account Manager på Enkla Elbolaget, berättar:
- Förr var det bara de riktigt stora företagen som kunde få förvaltade produkter, och då hade de en helt egen förvaltning vilket innebär en kostnad som inte är hållbar för mindre företag. Vi förvaltar istället en pott för en stor mängd kunder. När många delar på förvaltningsavgifterna blir de knappt synbara, så numera finns vår förvaltade produkt i nio av tio elavtal som vi säljer.

Marcus Boje förklarar att fördelen är att man - i likhet med ett rörligt pris - följer marknaden, men med en viss trögrörlighet. De stora svängningarna uteblir och man sprider ut sina risker.

- Vi har haft den här förvaltningen sedan 1999. Vi har levererat lägre pris än marknadsindex i 58 av 63 kvartal, alltså i drygt 90% av fallen. I snitt har vi legat drygt sju procent lägre än marknaden, säger Marcus Boje.

I och med att det här är en relativt ny produkt för mindre företag har Enkla Elbolaget sänkt trösklarna genom att erbjuda förvaltad el med bara tre månaders uppsägningstid. Marcus Bojes intryck är att det gör många nyfikna - och att kunderna sedan blir kvar.

- Dessutom får kunden själv välja hur stor del som ska vara förvaltad el, vilket är en stor fördel. Man kan välja 100% eller blandat med rörligt. En vanlig variant är att man kör mycket förvaltning på vintern till fast pris och mer rörligt pris på sommaren. De flesta företag tycker att det är för stor risk att ligga helt rörligt på vintern, säger han.

En anledning till att denna produkt inte har blivit mer känd kan vara att den inte funnits på privatmarknaden speciellt länge. Där diskuteras ju elpris på ett helt annat sätt.
- Som första elbolag i Sverige introducerade vi en likvärdig produkt till privatpersoner för ungefär 1,5 år sedan. Den har slagit mycket väl ut. Fortfarande är det endast ett fåtal bolag som erbjuder detta, men jag är säker på att det kommer att bli mycket vanligare, säger Marcus Boje.

Redaktionen Sälj & Ledarskap