Pressmeddelande -

E-handelsraketen med Sveriges största tillväxt fokuserar helt på Amazon i USA

När Svea Ekonomi i oktober 2019 rankade Sveriges 100 mest framgångsrika e handelsföretag toppades listan av Fxswede. Det Stockholmsbaserade företaget ökade sin omsättning med hela 549 %. De har hela sin försäljning via amerikanska Amazon.

Här berättar de båda ägarna Filip Gustavsson och Christoffer Ståhle hur de har gått till väga och delar med sig av sina bästa tips.

– Det var superkul att få höra att vi toppade listan. Vi hade aldrig tänkt på att vi hade den starkaste tillväxten i hela landet.

Det säger Filip Gustavsson, 33, och Christoffer Ståhle, 35, som äger och driver Fxswede sedan grundandet 2016. Företaget har nått sina framgångar genom att sälja produkter i USA via e-handelsplattformen Amazon – och bara där.

– Vi söker av Amazon med hjälp av speciella program och jagar ”hål" i marknaden där det finns potential. Vi hittar storsäljande produkter, ser vad kunderna klagar på i recensionerna, förbättrar produkterna och lanserar våra egna, bättre varianter. Därefter börjar det mer avancerade arbetet med att få produkterna att ranka högt vid rätt sökord och få dem att synas på Amazon, säger Christoffer Ståhle.

I dag säljer Fxswede ca 20 olika produkter under sex olika varumärken. Det är en spretig samling produkter. Allt från husdjursväskor och set med spärrnycklar till en maskin som värmer vax för den som vill vaxa benen och få en salong-upplevelse där hemma.

Den gemensamma nämnaren är att alla produkter har tagits fram efter analyserar av data, köpmönster och konsumentbeteenden på Amazon.

– Där andra företag lägger stora summor på marknadsundersökningar ger Amazon oss massor av data, snabbt. Vi testar, läser av kundernas reaktioner och optimerar hela tiden. Amazon förändrar ständigt sina algoritmer och uppdaterar man inte sin kunskap kontinuerligt så blir man snabbt omsprungen. Det gäller att bejaka förändringarna och hitta de bästa sätten att implementera dem på sina egna produkter, säger Christoffer.

– En riktigt bra produkt är en förutsättning för att lyckas. Annars får du snabbt dåliga recensioner och riskerar till och med att bli utsparkad. Men framgångsrik försäljning kräver även att du kan Amazon utan och innan, dess algoritmer, hur du får dina produkter att rankas högt och dyka upp i sökningar. Det räcker inte med att bara ha en bra produkt eller att bara kunna Amazon bra. Du måste vara duktig på båda, säger Filip.

Som svensk kan det vara svårt att förstå hur gigantiska Amazon är i USA, den marknad som Fxswede valt att fokusera på. 49 procent av landets e-handel sker via Amazon och de kommer inom en snar framtid att kunna leverera till hela USA inom ett dygn. Över hälften av alla sökningar på produkter görs direkt på Amazon, utan att Google eller andra sökmotorer är inblandade, vilket gör att det är otroligt viktigt att synas för användarna när de redan är inne på plattformen. Amazon är redan det tredje största annonsmediet i världen, efter Facebook och Google, och har som mål att öka annonsintäkterna med ytterligare 35 procent per år. Utbudet av produkter på plattformen är enormt och konkurrensen är förstås stenhård.

– Jag upplever att e-handel är en recensionsbaserad ekonomi. På nätet är bra recensioner minst lika viktiga som ett starkt och välkänt varumärke. Kunderna törs prova okända produkter så länge de har fått bra omdömen av tidigare köpare. Det gäller ju inte bara för Amazon, utan till exempel för andra digitala tjänster som TripAdvisor. Inom e-handeln har därför små, okända varumärken en större chans att slåss mot de stora drakarna än inom traditionell handel, säger Filip.

Fxswede ser ljust på framtiden. E-handeln fortsätter att växa sig allt starkare och Stockholmsföretaget ser att deras affärsidé är skalbar och har en enorm potential. Än så länge håller de sig till att sälja via amerikanska Amazon och till den stora USA-marknaden. Därefter finns möjlighet att expandera till andra marknaderna där Amazon är representerade, som ännu är orörd mark för Fxswede. Och såklart på de plattformar som konkurrerar om e-kunderna, som Shopify och E-bay, där Fxswede än så länge bara börjat nosa på möjligheterna.

Svea Ekonomi baserade sin topplista på senast tillgängliga uppgifter från Alla Bolag. Då landade omsättningen för Fxswede på 18 miljoner svenska kronor. Eftersom företagets räkenskapsår är september - september finns det nu nyare siffror att tillgå. De visar fortsatt stark tillväxt. Bolagets årsomsättning har stigit till 64 miljoner kronor och prognosen tyder på att Fxswede kommer att passera 100-miljonersvallen under innevarande räkenskapsår.

Christoffer och Filip ser att potentialen på Amazon är så stor att de inte ser risk för konkurrens från andra svenska företag som vill slå sig in där. Tvärtom tycker de att det finns plats för många fler och hjälper gärna andra som vill prova lyckan.

– Vi håller redan utbildningar och planerar att utveckla vår konsultverksamhet, där vi mer handfast hjälper svenska företag som vill in på Amazon eller redan finns representerade men vill öka sin försäljning där, säger Filip.

Fxswedes bästa tips för att lyckas på Amazon

Innan du börjar sälja.

  • Hitta en bra partner som kompletterar dig, så att ni tillsammans får en bredare kunskap än vad du har själv.
  • Lägg tid på förarbetet. Använd Amazon för att undersöka och analysera marknaden innan du själv ger dig in. Du kan få massor av information bara genom att bara titta i Amazon. Därefter kan du använda program som Jungle Scout för att få mer och djupare information.
  • Ta fram produkter med hög kvalitet och gör något unikt. Tiden är förbi när du bara kunde köpa en generisk produkt från Kina och klistra på din egen logotyp.
  • Trippelkolla produkten innan lansering. Bra recensioner är helt centralt för din försäljning och du vill absolut undvika dåliga omdömen på grund av slarv.
  • Börja gärna med att sälja produkter inom kategorier med låg konkurrens. Även om det kanske inte är där de största pengarna finns så lär du dig där hur Amazon fungerar innan du är beredd att ge dig in i tuffare kategorier.
  • Vissa produktkategorier kräver mer än andra för att få säljas på Amazon. Kolla först att de alls får säljas i landet eller på Amazon. En del produkter måste vara certifierade och andra är vanskliga av andra orsaker. Vi har till exempel valt att undvika produkter för baby, med det är ett val du själv måste göra.
  • Om du redan tillverkar produkter som du vill sälja på Amazon så har du stora möjligheter att lyckas. Det finns ett sug efter unika, egendesignade produkter. Amazon kräver inte att du skickar in en viss mängd varor, så du kan prova med bara ett fåtal för att hålla kostnaden nere. Säljer du dem kan du komplettera med fler. Det finns många svenska företag som i dag tillverkar bra produkter och skulle kunna få stora framgångar på Amazon om de bara satsade där.
  • Bland de som redan i dag säljer produkter och vill ta steget in på Amazon är ett vanligt misstag att lägga in alla produkter man har. Fokusera istället på några få storsäljare och lägg kraften på att få dem så högt rankade som möjligt.
  • Fundera över olika sätt att höja värdet på din produkt i jämförelse med konkurrenternas. Vi har ibland lagt till gratis bonusprodukter och på så sätt skapat ett paket som blir attraktivare för kunderna än att bara köpa konkurrentens produkt utan några bonusprodukter.
  • Ta hjälp. Ingen kan allt. Vi på Fxswede håller både kortare utbildningar och agerar konsulter för företag som säljer eller vill börja sälja på Amazon. Du kan även behöva hjälp med kundsupport, produktutveckling, marknadsföring, ekonomi och andra områden.

    • När du hittat dina produkter och är redo att börja sälja på Amazon.

  • Presentera produkten med bra bilder.
  • Ha koll på hela ledet, från produktens tillverkning till att uppmuntra kunderna att skriva recensioner efter köp.

    • När du är igång.

  • Var öppensinnad. Ta in ny information, lär dig konstant, läs forum, prata med andra som säljer på Amazon och häng med i utvecklingen.
  • Amazon ändras snabbt. Det som funkar bra i dag kan vara helt fel nästa vecka om algoritmerna förändras. Man måste hålla sig konstant uppdaterad. Se till att hitta sätt att implementera det nya och anpassa dig hela tiden. Det glädjande för dig som nykomling är att det ger dig större chans att slå dig in.  

    • Fler bilder

    Fler bilder på Fxswedes grundare och ägare Filip Gustavsson och Christoffer Ståhle kan hämtas via länkarna nedan. Bilderna får användas fritt vid publicering i alla medier i samband med rapportering kring företaget Fxswede, dock som längst till 2020-12-31. Alla annan användning av bilderna är förbjuden. Ange fotografens namn vid publicering.

    Fxswede. Filip Gustavsson (till vänster) och Christoffer Ståhle (till höger). Foto: Urban Gyllström.

    https://www.dropbox.com/s/0xvzixuynvy7vt5/01_Filip_Gustavsson%2BChristoffer_Stahle_Fxswede_foto_Urban_Gyllstrom2019.jpg?dl=0

    Porträtt 1: Filip Gustavsson. Foto: Urban Gyllström. 

    https://www.dropbox.com/s/wyc7llyb3httozf/02_Filip_Gustavsson_Fxswede_foto_Urban_Gyllstrom2019.jpg?dl=0

    Porträtt 2: Filip Gustavsson. Foto: Urban Gyllström. 

    https://www.dropbox.com/s/n2xxmc9icvlf5w8/03_Filip_Gustavsson_Fxswede_foto_Urban_Gyllstrom2019.jpg?dl=0

    Porträtt 3: Christoffer Ståhle. Foto: Urban Gyllström.

    https://www.dropbox.com/s/j6hgvtu7i4i5lf7/04_Christoffer_Stahle_Fxswede.jpg?dl=0'

    För mer information om Fxswede

    För mer information, kontakta vd Filip Gustavsson, filip@fxswede.com.

    Relaterade länkar

    Ämnen

    • Företagande, allmänt

    Kategorier

    • digital försäljning
    • småföretag
    • företag
    • tillväxt
    • optimering
    • produktutveckling
    • sälja på amazon
    • tillväxtbolag
    • tillväxtföretag
    • försäljning över internet
    • näthandel
    • sälja online
    • sälja digitalt
    • amazon
    • ehandlare
    • e-handlare
    • ehandel
    • e-handel

    Fxswede bildades i Finspång 2016 av Filip Gustavsson och Christoffer Ståhle. Numera är företaget hemmahörande i Stockholm och omsatte senaste räkenskapsåret SEK 64 miljoner. I oktober 2019 toppade de Svea Ekonomis lista "Sveriges 100 mest framgångsrika e‑handelsföretag". För mer information, kontakta vd Filip Gustavsson, filip@fxswede.com.

    Kontakter

    Filip Gustavsson

    Presskontakt CEO

    Relaterad media

    • E-handelsraketen med Sveriges största tillväxt fokuserar helt på Amazon i USA
    • Licens: All rights reserved
      Innehållet får bara användas av Mynewsdesk. Det är alltså inte tillåtet för någon annan att ladda ner, kopiera, sprida eller på annat sätt använda Innehållet (annat än för privat bruk i den mån det följer av lag).
    • Filformat: .docx
    Inte nedladdningsbar