Konsten att göra affärer

Lars- Johan Åge var på 80-talet en av de främsta dammsugarförsäljarna på Electrolux. Han fångades tidigt av att det som händer i en affär är ett mysterium. När han senare blev forskare på Handelshögskolan i Stockholm bestämde han sig för att öppna affärslivets "svarta låda" och lösa detta nutidens mysterium, att visa vad som egentligen händer när vi gör en affär.

Nu har han tillsammans med affärsmannen Per-Erik Holmgren skrivit en unik bok om den första vetenskapliga teorin om hur man gör affärer. Teorin visar att göra affärer är en konstart som kan bemästras och att principerna är lika oavsett om vi som privatpersoner säljer en byrå på blocket eller om ett företag gör en miljardaffär. Boken är aktuell då svenska företags kärnprocess är att göra affärer oavsett om man tillverkar bilar eller säljer datasystem. Enkelt uttryckt, man måste bli bättre på att göra affärer för att klara sig i konkurrensen.

Det här är den första vetenskapliga teorin om affärer som bygger på de senaste forskningsrönen. Forskningen har redan fått stort genomslag i svenskt näringsliv.