När alla spanar blir det fler affärer

Vad händer när en spanar alla andra ror. Chefen står i fören och kontrollerar att rutt-planen (läs: affärsplanen) följs. Förberedd med prognoser för diverse kända hot och hinder. Efter målgång (läs: budgetårets slut) värderas uppnått resultat. Låter det spännande? Nej.

Accenture publicerade för ett par år sedan rapport ( Analytics in Action: Breakthroughs and Barriers on the Journey to ROI - A Perspective from Accenture Analytics, with Findings from a Survey of Analytics Practitioners - 2013) som bl.a. beskriver "Data Driven Insights" och"Data Driven Decision-Making". Rapporten avhandlar förvisso centralt analyserad historisk data, men kan även tillämpas vardagligt marknads- och säljarbete. Med den utgångspunkten framträder nya möjligheter att effektivisera säljorganisationen så att fler affärsmöjligheter upptäcks och så att organisationen skapar det där lilla extra som skiljer oss från konkurrenterna?  

Genom att skapa strukturer för Trigger Based Actions kommer man mycket närmare kunden. Externa omvärldshändelser inom utvalda områden fördjupar insikten om kundbehov och leder till fler vältajmade aktiviteter.

1. Actions baseras på
2. Insights som successivt byggs av 
3. Triggers från externa källor

Tillämpa detta tankesätt när ni gör och utvärderar affärsplanen, så kommer alla ombord att bidra till att upptäcka yttre förutsättningar som gagnar affärerna. 

____

(*) Accenture Analytics believes it is imperative to infuse insights into operations, embedding analytics into business processes in a robust, industrialized way and generating the right action recommendations to the right role at the right time