Ta fram båda öronen och stäng igen käften.

Eller hur du påverkar, vårdar och utvecklar samarbetet mellan din organisation och dina viktigaste nyckelkunder.

Makt & Strategier är skriven av två slipade säljare med lång erfarenhet som tröttnade på att det inte fanns en modern svensk verklighetsbaserad bok för projektledare, säljare och andra som arbetar med företagens key accounts – nyckelkunder som vi säger på svenska.

I korta, lättlästa kapitel får du handfasta råd, checklistor, tips på frågor du bör ställa andra och frågor du bör ställa dig själv, mallar att använda för struktur, insyn i andra framgångsrika försäljares vardag, insikt i hur dina kunder tänker när de köper, hur du utvecklar och stärker dina nätverk, hur du utövar makt och skapar positiv påverkan. Etc.

Makt & Strategier är helt enkelt en handbok för hur du ska utvecklas i din yrkesroll. Oavsett om du är företagsledare, säljare med ambitioner att bli en Key Account Manager eller projektledare i ett säljande företag

– Det handlar om hur du möter människor i livet och hur du översätter det till din praktiska verklighet, menar Caj Neuman, medförfattare.

Om författarna
Rolf Laurelli har arbetat med ”sälj” i hela sitt liv. Han är en legendarisk affärspedagog och säljkonsult och en av Sveriges mest erfarna specialister på försäljning och affärsmannaskap. Läs mer om Rolf.

Caj Neuman har utvecklat ledare i över 30 år och varit konstruktiv guide till många framgångsrika chefer i ett antal expansiva företag. Specialist på att få kommunikationen att fungera både i ledningsgrupper och mellan individer. Läs mer om Caj.

Fakta om boken
Titel: Makt & Strategier – en handbok för Key Account Managers
ISBN: 978-91-47-09844-6

Information
Förläggare: Anders Abrahamsson, anders.abrahamsson@liber.se, 040-25 86 15.
För recensionsexemplar kontakta Cecilia Callander, cecilia.callander@liber.se
Här finns högupplösta omslagsbilder http://b2b.liber.se/bild/ 

www.ikarriären.se