LINUM växlar upp

När vänskap växte till att också bli en affärsrelation, skapades LINUM. Bolagets grundare, Sven Kempe, började importera handelsvaror till Sverige under 1960- talet och med kunder som bland annat Indiska växte affären snabbt. Under 1980- och nästföljande decennium tog den internationella handeln fart och den tyska och franska marknaden så när som exploderade. Det var tydligt att det fanns ett sug efter svensk design. 2013 köptes LINUM upp och en extern VD i Gunilla Brisinger tillsattes. I samband med det flyttades också huvudkontoret till Östermalm i Stockholm.

• Vi inledde en ompositionering med en helt ny varumärkesplattform och designstrategi under 2015, berättar Gunilla. Vi behövde skaka av oss ett ganska snällt och framförallt traditionellt uttryck för att skapa mer udd. Vi ville bli urbana, sofistikerade och få fram det taktila.

Under nästkommande år inleddes också en omfattade omstrukturering och centralisering. LINUM valde att avveckla olönsamma delar av dotterbolagen i Tyskland, Frankrike och helt stänga England, styra om sitt sortiment, hitta en ny logistiklösning och affärssystem samt satsa på e-handel. 2017 slog paradigmskiftet i handeln igenom på allvar och bolaget behövde därmed också digitaliseras.

• Det har varit ett enormt omfattande och komplext arbete som krävt mod och tydlighet men också en viss sensitivitet, säger Gunilla. Det är därför en stor tillfredsställelse att nu se trendbrottet där bolagets resultatutveckling har vänt med en förbättring på 80 procent.

Under 2018 har bolaget moderniserat sin organisation och rekryterat in en del kompetens i syfte att möta den nya tidens digitala handel. Man har också valt att reducera sin kundstock på återförsäljarsidan för att enbart arbeta med partners som klarar av att möta LINUMS mål kring lönsamhet och varumärkesprofil.

• Vi har varit mycket omsättningsstarka bakåt, men dessvärre haft problem med röda siffror. Nu vill vi växa sunt och har därför behövt fatta beslut och agera i syfte att bygga en hållbar affär för framtiden, säger Gunilla.

Under 2019 räknar bolaget med ett positivt resultat och med en e-handel som redan i augusti i år passerade hela 2017 års omsättning samt nya starka B2B- kunder på väg in, ser förutsättningarna minst sagt goda ut.