"Vi hade aldrig kommit så här långt i vår utveckling om det inte varit för Norrköping Science Park."

Norrköpingsprofilerna David Nordin och Petri Koski har grundat företaget Yooba med fokus på kommunikation och digital media. Under flera år har de erbjudit sina kunder koncept, produktion och teknik för diverse digitala mediebärare och kanaler. Nu har de tagit steget längre. En utbildning vid Chalmers i Göteborg har hjälpt David och Petri att ”produktifiera” sin tekniska plattform och nu vidareutveckla funktionalitet som det finns ett skrikande behov av i säljorganisationer. Lösningen ”Behaviour Analytics” är en del av Yoobas publiceringsverktyg för mobila företagsappar, och som möjliggör att mäta användarbeteende ifrån mobila applikationer.

Verktyget är utvecklat för att effektivisera säljarbetet hos företag. Det underlättar säljares arbete, effektiviserar fältarbetet och ger tydlig återkoppling till organisationen. All information och fakta går att exportera och kombinera med övriga affärssystem som företaget använder. Systemet är utvecklat för att hjälpa enskilda säljare men också för att underlätta planering och strategiarbete hos företag.



David Nordin, projektledare och applikationsstrateg på Yooba målar upp ett scenario:

- Säg att ett företag vill öka försäljningen inom en viss produktgrupp. Marknadsföringsmaterial och presentationer till säljare tas fram, t.ex. en digital broschyr som säljarna visar upp med hjälp av en iPad. Men försäljningen går inte bra. Varför inte? Genom vårt system är det lätt att hitta den felande länken. När säljarna visar upp sitt material i sina iPads loggas information om hur de använder materialet. När företaget ska utvärdera varför produkterna inte säljer kan de titta på hur säljarna använt marknadsföringsmaterialet. Kanske är det så att säljarna inte visat produkten? Det kan också vara så att den digitala broschyren inte är bra? Förklaringarna till varför en produkt inte säljer kan vara många, men med hjälp av vårt system är det lättare att analysera och sedan effektivisera kommande kampanjer. 



Varför ett analysverktyg?

Den främsta nyttan med verktyget är effektivisering. All information som syns är i realtid och genom att logga användningen av mobila applikationer kopplade till systemet är det möjligt att analysera beteende och därmed få fram framgångsfaktorerna bakom de lyckade affärerna. Det är också möjligt att exportera informationen, dvs. datan, till andra system t.ex. CRM (system som hjälper till att hålla ordning på kundkontakter). Allt för att informationen ska vara lättillgänglig och aktuell och kunna kombineras med övriga affärssystem inom företaget. 



- Det viktigaste i ett företag är sälj. Om ett företag inte kan sälja kommer det varken att utvecklas eller överleva. Genom att underlätta och visualisera säljarnas arbete skapas mervinster hela företaget. Vi har skapat ett analysverktyg som kommer revolutionera säljarbete, säger David Nordin. 



Utvecklingen möjlig tack vare Projektarena IVM
Projektarena IVM hos Norrköping Science Park har gett Yooba stöd för att utveckla analysverktyget med målet att lansera en kommersiell produkt.


- Vi hade aldrig kommit så här långt i vår utveckling om det inte varit för Norrköping Science Park, säger David Nordin. 
Möjligheten att engagera ex-jobbare från Linköpings universitet och få tid från externa konsulter har gjort att produkten kommit ut på marknaden bara några månader efter att idén föddes. 



I början på juni 2013 lanserades beta-versionen av systemet. Under sommaren har kommentarer från kunder samlats in, kommentarer som gör det möjligt för Yooba att fortsätta utvecklingsarbete och vässa produkten. I slutet av september är det dags att släppa den skarpa produkten.