Smart Refill växer i Indien.

Sverige ligger långt framme när det gäller digital teknik som blir till konsumenttjänster. En lång rad svenskutvecklade datorspel och Spotify tillhör de mest kända. Smart Refill kvalar in med sin verksamhet, men är en mer anonym aktör. Skälet är att det är andra företag – banker och mobiloperatörer – som möter kunderna med den teknik som utvecklats och hanteras av Smart Refill.

Företaget står på två ben – banktjänster för mobiltelefoner och webb samt tekniska lösningar för mobiloperatörer, i första hand att ladda mobiler med kontantkort. Enligt vd David Nilsson står de två grenarna av verksamheten för ungefär hälften var av omsättningen – och den växer snabbt. Verksamhetsåret 2013 omsatte Smart Refill 212 miljoner kronor, i år närmar den sig 400 miljoner.

Resultatet har varit blygsammare. Förra verksamhetsåret slutade på ett litet minus.

– Det är en medveten strategi. Vi har valt att investera och nyttja pengarna för att växa organiskt, utan att få in nytt riskkapital eller låna. Att vi har haft möjlighet till det visar att vi har gjort någonting rätt, säger David Nilsson.

Nu lovar han dessutom ett positivt resultat för verksamhetsåret 2014.

Smart Refill satte igång 2006 och är fortfarande ett relativt litet företag sett till personalstyrkan med sina 22 anställda i den nordiska verksamheten. Under året har Helsingborgsföretaget anställt sex personer på hemmaplan och ytterligare fyra i ett nytt dotterbolag i Indien. Fler ska det bli.

– Vi rekryterar alltfler från närområdet och jag tycker att Helsingborg skulle kunna bli mer av en IT-stad. Här finns redan företag som vårt och Readsoft, Tailor store, Flygstolen... Men vi har en bit kvar.

Vad skulle en sådan utveckling ge Smart Refill?

– Det skulle bli enklare att rekrytera personal. Tidigare har det varit något av en utmaning även om det blivit enklare i takt med att vi vuxit och det blivit känt att vi arbetar med stora kunder.

De flesta av dem finns i Norden, men det kan bli ändring på det. Smart Refill ser en framtid i både Indien och Kina. I Indien har företaget tidigare samarbetat med ett lokalt bolag, men har nu tagit över verksamheten i egen regi. Första kunden är en lokal mobiloperatör, fler väntar.

– I dagsläget är det så att vårt indiska kontor har hand om försäljning och projektledning, all produktutveckling sker här hemma. Det är något av en omvänd ordning mot hur det oftast fungerar i IT-sektorn och det gillar vi, säger David Nilsson.

Smart Refill har även etablerat sig i Taiwan med sikte på den sydostasiatiska marknaden. Här sker det i samarbete med ett lokalt företag samt en bank, Shanghai commercial & savings bank. Smart Refill har utvecklat deras mobila banklösning.

Mer är på gång. Helsingborgsföretaget är på väg att etablera sig på nya marknader, som Danmark och Finland. I Litauen och Norge finns redan ett par kunder. Smart Refill har även lanserat en ny tjänst för att på ett säkert sätt skicka digitala brev i samarbete med Bring.

– Det finns en mycket stor marknad, men vi har precis kommit igång. Inom två–tre år räknar jag med att verksamheten kan stå för en tredjedel av våra intäkter, säger David Nilsson.

Lennart Kolmodin
lennart.kolmodin@hd.se 042-489 90 39

http://hd.se/ekonomi/2014/10/24/helsingborgsforetag-vaxer-i-indien/