Ab in die Presse? 5 Gründe warum Pressemitteilungen oft scheitern!

Pressemitteilungen sind einfach, oder? Schnell eine Pressemitteilung veröffentlichen mit ein oder zwei Seiten Eigenwerbung und die Journalisten reißen sich geradezu darum, über Ihr Unternehmen zu berichten. Leider ist dies nicht mehr der Fall und man kann behaupten, dass dies auch nie der Fall war. Um Medienberichterstattung zu erhalten, muss man nicht einfach eine Geschichte formulieren und sie nach dem Prinzip "spray and pray" verschicken.

Die globale Medienlandschaft schrumpft. Große Medienfusionen und Medienunternehmen, die nicht in der Lage sind, digitale Medienplattformen zu monetarisieren, weil die Leser nicht mehr für Nachrichten bezahlen wollen, bedeuten, dass die Medienlandschaft wie ein Unternehmen geführt werden muss.

Das Herzstück eines Medienunternehmens sind die Anzeigenkunden - sie zahlen für Platz, entweder physisch in einer Printausgabe oder online in digitalen Anzeigen und anderen Arten von Werbung. Um diesen digitalen Werbekunden ihren Wert zu beweisen, müssen Medienunternehmen Statistiken über Leser, Anteile, Likes und demografische Daten der Leser vorlegen.

Inhalte zu Geld machen

Die Medienlandschaft wird in dieser Hinsicht immer besser, da die Metriken mit dem Leserverhalten Schritt halten, aber all dies führt dazu, dass die Medien wie alle anderen Unternehmen funktionieren müssen. Sie müssen neue Leser anlocken und sie auf ihren Websites halten, um die Inhalte zu monetarisieren. Das ist schon schwierig genug, wenn man bedenkt, dass sie mit Nachrichten-Giganten wie Facebook konkurrieren.

Um Leser zu gewinnen und auf ihren Websites zu halten, müssen die Inhalte interessant, aktuell, einzigartig und lesenswert sein.

Viele machen gerne eine große Sache aus PR und Journalisten. Aber nachdem ich in meiner Karriere auf beiden Seiten gestanden habe, muss das nicht so sein. Agenturen und Journalisten können zusammenarbeiten, um die Ziele beider Seiten zu erreichen, wenn die Agentur ein paar einfache Dinge beachtet. Wenn Ihre Pressemitteilungen einfach so im Nichts verschwindet, könnten die folgenden Gründe dafür verantwortlich sein.

1. Sie ist nicht berichtenswert

Es spielt keine Rolle, wie interessant die Leute in Ihrem Unternehmen Ihre Nachricht finden. Die eigentliche Frage ist, ob jemand anderes sie interessant findet. Mit anderen Worten: "Wen interessiert das wirklich? Damit eine Nachricht interessant ist, muss sie einen gewissen Nachrichtenwert haben, d. h. sie muss neue und relevante Informationen enthalten.

Tatsache ist, dass die meisten Medienmitteilungen scheitern, weil sie den kritischen "Wen interessierts?"-Test nicht bestehen. Warum sollte das, was Sie zu sagen haben, die Medien und letztlich die Leser interessieren? Wodurch unterscheidet es sich von dem, was alle anderen sagen? Diese Fragen stellt sich ein Journalist als Erstes, wenn er ihre Pressemitteilung liest und genau darauf sollten Sie abzielen.

2. Es handelt sich um irrelevante Mitteilungen

Senden Sie keine Nachrichten für Technikjournalisten an einen Lifestyle-Autor. Wenn Ihre Nachrichten eine Nische sind, schicken Sie sie nur an diese Nische. Verteilen Sie sie nicht in alle Himmelsrichtungen, denn damit haben Sie Zeit und Geld verschwendet und die Journalisten verärgert. Wenn Sie eine Publikation nicht gelesen und in Ihrem Pitch nicht dargelegt haben, warum diese Meldung für diese bestimmte Publikation relevant ist, dann lassen Sie es bleiben.

Wohin schicken Sie Ihre Pressemitteilungen? Eine kleine Mitteilung an einen kleinen, gezielten Kreis von Journalisten ist weitaus effektiver als eine breite Streuung. Es zeigt, dass Sie die Publikation eines Journalisten und deren Leserschaft kennen und Sie werden für die Arbeit des Journalisten zu einer Bereicherung und nicht zu einem Ärgernis.

3. Der Text ist zu lang

Sie haben einen Satz, wenn Sie Glück haben zwei, um die Aufmerksamkeit eines Journalisten zu erregen. Realistisch betrachtet, sehen Journalisten jeden Tag Hunderte von Texten und sie lesen diese ganz sicher nicht vollständig durch, um am Ende einen "interessanten Krümel" an Informationen zu finden.

Was wollen Sie kurz und bündig sagen? Sagen Sie es gleich im ersten Satz. Es spielt keine Rolle, wie wichtig Sie den Namen Ihres Unternehmens finden, setzen Sie ihn nicht in den ersten Satz, es sei denn, Sie sind ein großes, multinationales Unternehmen mit Milliardenumsatz. Ihr Name kann warten. Was Sie tun, kann warten. Beginnen Sie mit Ihrem stärksten Aspekt. Heben Sie sich das Verkaufsgeschwafel für den Schluss auf. Apropos Ende: Die zweite Seite einer Medienmitteilung wird selten gelesen. Sagen Sie es auf einer einzigen Seite!

4. Ihr Text liest sich wie ein Werbespot

Journalisten haben einen fein abgestimmten Bullshit-Radar. Wenn sich Ihre Medienmitteilung in irgendeiner Weise wie eine Werbung liest, werden Sie höflich gebeten, eine Anzeige zu schalten und keine Pressemitteilung zu veröffentlichen.

Es ist nicht die Aufgabe der Journalisten, Ihnen kostenlose Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verschaffen. Ihre Aufgabe ist es, Leser zu gewinnen und zu halten, damit sie Werbekunden gewinnen und halten können.

Verschicken Sie keine Medienmitteilung um ihrer selbst willen. Heben Sie sich das für den Zeitpunkt auf, wenn Sie etwas Neues zu sagen haben. Wenn Sie in den Ruf kommen, ein Zeitverschwender zu sein, werden Ihre Pressemitteilungen von den Journalisten nicht mehr gelesen, auch nicht von den guten.

5. Sie bieten keine Interviews an

Toll, Ihre Pressemitteilung hat also den Gatekeeper passiert und das Interesse des Journalisten ist geweckt. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass sie die Medienmitteilung genau so veröffentlichen, wie sie verfasst wurde. Höchstwahrscheinlich werden sie ein Interview verlangen, um zusätzliche Informationen zu erhalten, die sie für ihre Leserschaft aufbereiten können. Das Letzte, was ein Journalist will, ist, etwas Ähnliches wie ein Konkurrent zu veröffentlichen.

Nichts ist für einen Journalisten ärgerlicher, als um ein Interview zu bitten und abgewiesen zu werden. Eine Medienmitteilung ist nicht genug. Wem Sie ein Interview anbieten, ist genauso wichtig wie die Medienmitteilung selbst.

Checkliste: Darauf kommt es an!

Falls Sie sich in der Vergangenheit mit schlechter Medienpräsenz rumgeärgert haben, sollten Sie an Ihren eigenen Fähigkeiten arbeiten, eine Pressemitteilung zu verfassen. Diese sollte nicht zu lang, aber auch nicht zu kurz sein, einen Mehrwert bieten, den Journalisten neugierig machen und nicht einer Werbeanzeige für Ihr Unternehmen ähneln. Hier ist unsere 4-Punkte-Checkliste für Pressemitteilungen:

● Warum sollte das, was Sie zu sagen haben, die Medien und letztlich die Leser interessieren?

● Wie unterscheidet es sich von dem, was alle anderen sagen?

● Wen bieten Sie als wichtige Person für ein Interview an?

● Wann ist das, was Sie sagen, wirklich berichtenswert?

Beachten Sie diese Regeln in Zukunft und schon werden Sie Berichte über sich und Ihre Firma finden.