Relevanz statt Reichweite: Discoverability wird zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor

• KI‑unterstützte Suche verändert die Entscheidungsfindung im B2B und LinkedIn wird zur meistzitierten Plattform für professionelle Anfragen
• Vertrauen als entscheidender Faktor: Drei von vier B2B‑Marketingverantwortliche in Deutschland sagen, dass glaubwürdige Stimmen maßgeblich zum Kampagnenerfolg beitragen
• LinkedIn stärkt Creator‑ und Video‑Angebot – Axel Springer wird neuer Publishing-Partner von BrandLink in Deutschland

München, 4. Mai 2026 – Jahrzehntelang folgte Marketing einer einfachen Logik: Wer sichtbar ist, wächst. Reichweite, Share of Voice, Frequenz – darauf basierten ganze Strategien. Doch diese Logik gerät ins Wanken. Denn Kaufentscheidungen entstehen heute anders. Statt zu suchen, stellen Entscheider Fragen – an ChatGPT, Copilot oder Perplexity. Die Antworten sind bereits kuratiert, die Auswahl ist begrenzt. Wer dort auftaucht, wird relevant. Wer im entscheidenden Moment jedoch nicht sichtbar ist, spielt im Auswahlprozess keine Rolle mehr.

Damit verschiebt sich der Hebel im Marketing grundlegend. Sichtbarkeit entsteht nicht mehr primär über Reichweite oder Keyword‑Optimierung, sondern dort, wo Inhalte als glaubwürdig, relevant und zitierfähig wahrgenommen werden. Marken, die dort nicht stattfinden, werden in KI‑generierten Antworten nicht berücksichtigt. Die sogenannte “Discoverability” wird damit für Unternehmen zu einem neuen und entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Über alle großen Sprachmodelle hinweg ist LinkedIn dabei die meistzitierte Quelle bei beruflichen Anfragen, zeigt eine Analyse von Profound.

„Large Language Models verändern, wie Kaufentscheidungen im B2B vorbereitet werden. Damit verändert sich auch, welche Inhalte Wirkung entfalten“, sagt Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH. „Kaufentscheidungen im KI-Zeitalter werden geprägt durch vertrauenswürdige Beiträge, die Orientierung geben: Einordnungen, Erfahrungswissen und Expertise.“

Entsprechend gewinnen Formate und Absender an Bedeutung, die Vertrauen transportieren. Das zeigt auch der aktuelle Global B2B Marketing Outlook von LinkedIn*: Videoformate entwickeln sich zu zentralen Wachstumstreibern im B2B‑Marketing. So stimmen vier von zehn (41 Prozent) der befragten B2B‑Marketer in Deutschland zu, dass Video den größten Impact über den gesamten Marketing‑ und Sales‑Funnel hinweg erzielt. Etwa ebenso viele (43 Prozent bzw. 42 Prozent) berichten, dass Videoformate die Lead‑Conversion beschleunigen und sehen darin einen Hebel zur Verkürzung von Sales‑Zyklen.

Gleichzeitig spielt die Glaubwürdigkeit des Absenders eine zentrale Rolle: Immer mehr Entscheider greifen in der finalen Phase der Entscheidungsfindung auf Creator-Content zurück – die Zusammenarbeit mit glaubwürdigen Stimmen wird damit zum zentralen Wachstumstreiber. 75 Prozent der Marketingverantwortlichen im B2B sehen Creator‑Kampagnen als essenziell für messbaren ROI.

BrandLink: Axel Springer kommt als neuer Publishing-Partner in Deutschland an Bord

Vor diesem Hintergrund baut LinkedIn sein Angebot an Creator- und Video-Werbelösungen weiter aus.

Erweiterte BrandLink‑Angebote für größere Reichweite, einen einfacheren Einkauf und reibungslosere Zahlungsprozesse: BrandLink‑Publisher‑Kampagnen stehen ausgewählten Kunden nun als Self‑Service‑Option im Campaign Manager zur Verfügung. Marketer können dadurch schneller starten und Kampagnen über ein schlankeres Setup umsetzen. Darüber hinaus optimiert LinkedIn den Zahlungsprozess. Künftig erfolgen BrandLink‑Creator‑Auszahlungen schrittweise über Stripe – für eine effizientere Abwicklung sowohl für Werbetreibende als auch für die Creator auf der Plattform. Marken können außerdem ab sofort ihre Pre-Roll-Videoanzeigen neben hochwertigen Inhalten weiterer internationaler Publisher platzieren. Zu den neuen Partnern zählen unter anderem The CEO Magazine (AU), NYSE (US), Reuters Japan (JP), TIME (US) und Times Network (IN). In Deutschland kooperiert LinkedIn nun auch mit der von Axel Springer gegründeten PREMIUM‑GRUPPE.

Mathias Sanchez, CEO der PREMIUM‑GRUPPE, erklärt: „Im Zeitalter von Künstlicher Intelligenz entsteht Vertrauen durch Glaubwürdigkeit und echte Expertise. Die BrandLink-Partnerschaft von Business Insider in den USA ist ein voller Erfolg — jetzt knüpft Axel Springers PREMIUM-GRUPPE mit WELT, POLITICO Deutschland, BUSINESS INSIDER Deutschland und Gründerszene daran an und bringt ihren exzellenten Journalismus dorthin, wohin er gehört: in ein vertrauenswürdiges Umfeld für Top-Entscheiderinnen und -Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft.“

Top Voices 360: Mit Top Voices 360 launcht LinkedIn eine ab sofort verfügbare, neue Premium‑Sponsoring‑Option für Creators, die speziell auf B2B‑Marken zugeschnitten ist. Das Format bringt Werbetreibende mit relevanten Experten zusammen – um so die passenden Zielgruppen zu erreichen und Entscheidungsträger über vertrauenswürdige, hochwertige Creator‑Inhalte anzusprechen. Die Top Voices 360-Sponsoring Pakete sind aktuell auf die Märkte USA und UK beschränkt, die Programme stehen jedoch auch deutschen Werbetreibenden zur Buchung offen, die damit Kampagnen in den USA bzw. UK umsetzen können.

Ausbau von Connected TV Ads über programmatischen Einkauf mit The Trade Desk: Erstmals haben Marketer die Wahl, wie sie ihre LinkedIn CTV Ads einkaufen möchten: entweder direkt über den Campaign Manager oder programmatisch über The Trade Desk, ermöglicht durch Microsoft Monetize. Dabei können Werbetreibende weiterhin auf die bewährten Targeting‑Möglichkeiten für LinkedIn CTV Ads zurückgreifen – etwa Jobtitel, Branche oder Karrierestufe – und so Zielgruppen flexibel über hochwertige Streaming‑Umfelder hinweg erreichen. CTV Ads über The Trade Desk werden im Laufe dieses Jahres schrittweise in den USA ausgerollt und stehen auch deutschen Werbetreibenden zur Verfügung, die dort ihre Kampagnen aktivieren möchten.

Produkt Verfügbarkeit: BrandLink ist derzeit weltweit in der Beta‑Version verfügbar. Die Sponsoringpakete für Top Voice 360 stehen ab sofort ausgewählten Kunden zur Verfügung. Programmatic CTV Ads über The Trade Desk werden im Laufe des Jahres für weitere Werbetreibende in den USA ausgerollt.

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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher und männlicher Sprachformen, einzig in Zitaten nutzen wir beide Formen.

Methodik

* LinkedIn’s Global B2B Marketing Outlook wurde von YouGov unter 1.299 B2B‑Marketern (ab 18 Jahren, mittleres Management und höher) in den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Deutschland und Indien durchgeführt. Die Befragung fand zwischen dem 14. Januar und dem 5. Februar 2026 statt. In Deutschland wurden 250 B2B-Marketer befragt.